Есть такое издательство – Ридерс дайджест. Думаю большинству оно знакомо – письма в которых продаются супер дорогие альманахи (в целом хорошего качества) и приз в полмиллиона лично для Вас, если вы такой альманах купите. Думаю все знают о чем речь.

Так вот, недавно столкнулся с новой их маркетинговой штукой – возможно конечно, что это ошибка, но очень маловероятно. В общем дело было так – приходит от них письмо со счетом, что я должен заплатить что-то около тысячи за заказанный мной альманах. Я никакого альманаха у них не заказывал, поэтому с чистой душей выбросил это счет. Через какое-то время с почты приходит уведомление о посылке. Оказалось что прислали тот самый альманах. За пересылку просят еще около сотни. От посылки я отказался, но надо сказать – ход довольно интересный. Решиться на покупку через каталог, заполнить все нужные формы и ожидать пока это придет сложно. Гораздо проще купить то, что персонально для тебя прислано и уже лежит перед тобой. Думаю, такой прием будет иметь успех, а многократно завышенная стоимость этих альманахов покроет расходы на обратную почтовую пересылку в случае несостоявшейся продажи.

Вот такие новые технологии продаж – присылают, и даже заказывать не нужно. Полная автоматизация :)



  • Классический ход мысли: А получить и не платить?

  • Это уже следующий виток в развитии продаж – называется коммунизм :)