Читал об этом давно, дошло до меня недавно, сегодня еще раз убедился в правильности своих выводов прочитав замечательный пост у Дмитрия Давыдова.

Действительно, обычная схема построения бизнеса такова: есть деньги или идея, далее находим недостающие ресурсы, реализуем, делаем рекламу (теми или иными средствами) и смотрим что получится. Получается в итоге либо рентабельный бизнес либо нет. Если рентебальный – делаем большой костер и устраиваем пляску вокруг него, с дикими криками и воплями – возносим благодарность богам :)  Если нерентабельный – посыпаем голову пеплом, ищем деньги чтоб расплатиться с кредиторами.

Можно сделать проще – сначала делаем рекламу еще не существующего дела какими-то простыми средствами – объявление в газете, промоакция или что-то в этом роде. Получаем (или не получаем) заинтересованных клиентов, извиняемся за то что сейчас либо сильно загружены заказами, либо еще не стартовали и находитесь в процессе подготовки. Сразу можно оставить у себя координаты клиента, чтоб потом его еще раз не привлекать чреез рекламу, а сразу обратиться. Таким образом строим рынок. Далее уже под существующий рынок делаем бизнес способный удовлетворить этот спрос.

При таком подходе риск снижается кардинально. К сожалению не везде это применимо, но ценность подхода от этого не уменьшается.

Думаю что сегодня – завтра будет готов новый корпоративный сайт, который как раз использует данный подход. Доделаем, напишу поподробнее про новое дело. Видимо этот бизнес будет строиться в режиме ток-шоу :) – у всех на виду.



  • В целом, довольно здравая мысль. Тем самым как бы выясняется предполагаемое количество клиентов.

    Какой минус я вижу в таком подходе? Пока таких компаний не очень много, всё хорошо, они прекрасно конкурируют с компаниями традиционного типа. Однако когда число test driven company увеличится, клиент, зарегистрировавшийся в обоих компаниях в итоге выберет одну, и не факт, что вашу. По сути дела это даже не минус, это проекция конкуренции, которая в отличие от традиционных компаний здесь будет обострена:

    фактором времени, нужно спешить
    фактором открытости идеи, конкуренты могут увидеть вашу рекламу и сделать такой же бизнес.

  • Тестовая компания организуется только лишь с целью выяснить рынок сбыта и параллельно набрать контакты заинтересованных клиентов. Конечно долго продолжаться это не может, нужно реальное предложение.

    То что украдут идею – это очень очень маленькая вероятность. Я это проходил, зачастую и сейчас бывает такой страх – но больше по привычке :) Опыт показывает, что даже наличие на руках качественного бизнес плана, полного просчета и обоснования – не ведет к реализации. Даже когда реализуешь свою собственную идею – и то, не факт что дело дойдет до конца. Уже не говоря о чужих идеях.

  • Все хорошо, только вот пока вы будете стартовать, ваши конкуренты могут выпустить продукт и занять часть ниши или ниша может просто уйти.

  • У конкурентов своих дел хватает, чтоб наблюдать за всеми моими действиями. Это как минимум одного частного детектива приписать к каждому из их конкурентов. Кроме того, мои конкуренты могут не знать что я их конкурент :), а на разработку и выпуск продукта может потребоваться гораздо больше сил и средств чем Вы думаете.
    В общем теоретически верно, практически очень очень маловероятно.

  • “сначала делаем рекламу еще не существующего дела […] Получаем (или не получаем) заинтересованных клиентов, извиняемся”

    Сергей,
    Вы много раз в своей жизни на такие схемы соглашались. Когда костюм покупали, торт или компьютер? :) 90% клиентов разбегутся.

  • Да, для некоторых видов дел это не выход – скажем дать обьявление “открываем продуктовый магазин” или что-о подобное – не вариант. Есть вещи в которых многое зависит от визуальных впечатлений – нужно прийти и посмотреть самому что бы проявился интерес.

    Однко есть много товаров и услуг, которые рекламируют через газеты обьявлений – эти фирмы берут клиентов как раз из этих обьявлений, соответственно увидеть спрос по ним вполне возможно. Вполне можно дать обьявление на AdSense или Яндекс.Директе для проверки спроса по какой либо теме. Об этом и речь.

  • Дмитрий Давыдов

    Для компьютеров в онлайне тестовые кампании применялись, применяются и будут применяться.
    Это очень простой способ выяснить, сможете ли вы найти покупателей для такого-то компьютера по такой-то цене, да и вообще, будут ли люди ходить на сайт.

    Цель у тестинговой кампании одна – проверка рынком и отсечение нерентабельных направлений.

  • Pingback: Новый бизнес » Небольшое Ток-шоу про бизнес()