Есть две простые мысли, на которых строится любая продажа:

1. Если человек не знает о товаре или услуге, он не может ей воспользоваться. Что это значит для нас? То, что прежде чем произойдет продажа, а точнее перемещение ценности от ее обладателя к покупателю, должна быть перемещена информация об этой ценности. Сначала информация, затем все остальное.

2. Человек покупает то, что он считает нужным для себя. Здесь просто дам ссылку на страничку про маркетинговое ядро компании.

Поэтому и ценность предложения и сама возможность продажи закладывается через пиар. Есть хороший пиар — есть бизнес, нет пиара, нет бизнеса.

Что мы имеем? К примеру, мы обладаем какой-либо ценностью, которую хотим продавать. Здесь сразу возникают два обстоятельства — эта ценность может быть ценностью только для нас, а наши клиенты могут быть совсем не в курсе. Значит их сначала нужно обучить воспринимать ЭТО как ценность, а чтобы обучить, нужно наладить информационный обмен между нами и этими самыми клиентами, что непросто.

Почему не просто? Потому, что для обращения большого количества шизы нужна соответствующая инфраструктура. Ее нужно либо иметь самому, либо брать в аренду у других, выкупая рекламные площади. Первое — практически нереально для обычных компаний, второе — очень дорого. Поэтому объём бизнеса всегда ограничен.

Какой следует вывод? Побеждает тот бизнес, который способен производить наиболее качественную шизу и гонять ее в бОльших объёмах, чем другие.

Почему не смотря на активность и креативность малых компаний, основную игру задают крупные компании? Почему, не смотря на низкое качество продуктов, некоторые IT гиганты стабильно являются законодателями рынка? Потому, что они способны привлекать к себе большой объём внимания, навязывать ту шизу, которая выгодна им и обращать ее в гораздо больших количествах, чем любая малая компания. Поэтому несмотря на то, что все новые продукты сейчас создаются малыми компаниями, их в результате покупают компании большие.

Что такое большая компания? Все старые образы, такие как “Заводы”, “Здания”, “Специалисты” и прочее и прочее — не более чем иллюзия. Большая компания,  это нечто, обладающее Большим информационным ресурсом. При этом физическая инфраструктура практически не нужна, миром можно управлять и так. Как хорошую иллюстрацию этому выводу привожу интересную историю, которую я опубликовал в одном из первых постов на этом блоге, про случай с Page Rank равным 100. Ссылка ниже.

Ссылка на статью из этого блога:



  • Лучший пример для подражания (в плане маркетинга и СОЗДАНИЯ спроса) – это Том Сойер со своим забором. Таких как он, я в жизни встречал но ооочень мало.

  • Отличный пример! Как раз в тему. Товар (забор) не менялся, но ценность его изменилась в результате правильной продажи. “Верной дорогой идем товарищи.”

  • Pingback: Новый бизнес » Сетевая Корпорация()

  • Всё тонко подмечено. Спасибо!

    С уважением, Вадим Демченко
    Партнер Компании Telme:
    http://world-mlm.info/

    Член Международной Интернет – Команды Telmeru:
    http://telmeru.info/

    Подписаться на мою рассылку можно тут:
    http://world-mlm.info/post/