Оса

Заметки 30.01.2009

Одним из моих первых деловых предприятий стало ИЧП «ОСА». Организовал предприятие мой знакомый, участников было трое — он, одна женщина и я. Назвали ОСА по первым буквам имен. Занимались продажей сайдинга — это такой облицовочный материал. У нас не было офиса, все встречи проходили на территории клиента, в общем минималистический вариант предприятия. Моей задачей было найти потенциального клиента, собрать необходимый минимум информации о нем и договориться о встрече. Потом мы всей делегацией проводили презентацию. Это были первые опыты продаж предприятиям (пусть даже очень маленькм предприятиям) тем не менее все это очень сильно отличалось от опыта продаж полученного в сетевом.

Расскажу одну историю, это из серии нарочно не придумаешь. У нас есть городской рынок. Директором этого рынка, как я узнал позже, был один очень авторитетный в области человек, назовем его «А». Как оказалось он был не только директором рынка, но еще и директором ассоциации рынков Кемеровской области и владельцем большей половины всей торговли в городе. В общем очень большой авторитет уровня области. Если кто имеет отношение к Кемеровской области, скорее всего знает о ком я.

Тогда я ничего такого не знал, и решил предложить ему наш отделочный материал. Просто так пришел на рынок, поднялся в офис, и зашел в первый кабинет который мне попался. Люди долго и с некоторым удивлением интересовались кто я такой и зачем пришел — пришлось несколько раз повторить мое вступительное слово, было видно что они не очень в это верят. Как вы прошли охрану? Там была охрана???… В общем через несколько минут меня проводили к человеку который заведовал строительством всех объектов этого товарища «А», и я ему коротко презентовал наше предложение (раз уж моих коллег рядом не было, пришлось все карты выкладывать сразу). Человек этот дал общее согласие на более подробную презентацию с образцами продукции, мы обменялись контактами и я ушел. Общаться с ним было довольно просто. К сожалению дела не получилось. Мои партнеры узнав подробности этой разведки стали сильно нервничать, на этом все и закончилось.

Я тогда сделал пару выводов — во-первых: с по настоящему деловыми людьми разговаривать довольно просто. Во-вторых, иногда лучше не знать что тебя ждет впереди и просто делать. Спланировать такое «проникновение» врядли было возможно, а вот так «с дуру» все легко получилось.



  • Это очень правильная мысль – "просто делать", особенно когда это касается вот таких, продаж "с дуру". Я тоже цеплял очень хороших клиентов, просто потому, что шел к кому-то спонтанно.