Вы смотрели фильм «Бойлерная»? Это очень хорошая киношка о продажах. Собственно фильм немного о другом, но на фоне основного смысла хорошо показана практика. Ничего лучшего я пока не видел. Тем более и актеры там ой как хорошие.
На днях случайно обнаружил несколько хороших роликов из этого фильма с некоторыми вкусными моментами. Выложу их под катом
Продажная презентация работы. Кто был на копирайтинге — попробуйте сопоставить структуру, которую изучали, с тем, что говорится. Хорошая структура + хорошее, эмоциональное ее наполнение = отличная продажа.
Телефонные продажи. Задача Сета (парень, главный герой картины) — Lead Generation и Lead Development. Потом старший группы закрывает продажу (Lead Conversion)
Продажная презентация по телефону
Продажа по телефону. Здесь Сет, конечно, прилично надавил, но видать собеседник того стоит. Человек всегда достигает какие-то цели, свои или чужие, это уже от самого человека зависит.
Посмотрите как идет презентация — Сет все время говорит о клиенте, его жизни, его целях и мечтах, о том чего он может достичь с предложением Сета. Ни слова о том, «какие мы тут крутые и опытные менеджерА». Только выгоды клиента. Хорошая схема снижения риска.
Меня многое раздражает в Америке, но вот то, что американцы любят и умеют работать, это большой факт. Этому можно и нужно учиться.
RSS фид блога
На эту же тему есть фильм Гленгарри Глен Росс. В The Boiler Room есть
сцена, где упоминали этот фильм. Заслуживает внимания так же фильм
Wall Street. В бойлерной опять же была сцена, где актеры чуть ли не
дословно повторяли момент из фильма когда Бад Фокс пришел на встречу к
Гордону Гекко. Есть еще один фильм, который я считаю лучшим из тех,
что я перечислил – The Big Kahuna.
Кстати, действительно, о компании речи и не шло в переговорах, акцент на преимуществах, раньше не обращал внимания. Сет так убедительно втирал,что его клиент своей же жене его слова повторял.
Можно глянуть так же Алюминиевые человечки и Чужие деньги. Хорошие комедии на тему бизнеса.
На тему продаж в сфере спорта можно глянуть Джерри МакГвайер.
Их неплохих сериалов на бизнес тематику есть: Энтураж, The Sopranos, The Office.
Entourage мне сильно понравился, особенно все что касается Ари Голда :) Выкачал все сезоны и пересмотрел запоем.
Прочитал в книге о продажах одного западного автора, в США манагерам рекомендуют раз в месяц смотреть Гленгарри Глен Росс,The Boiler Room и Wall Street. судя по роликам фильм сильный, ребята энергично и грамотно говорят, в общеем есть чему поучится, как опытным продавцам так и начинающим. Похоже на такой видеокурс, но учит не только продавать а в целом идти до конца, не останавливатся на полпути.
http://www.youtube.com/watch?v=t9627JJe7zk Вот тот момент в фильме «Американцы» про который идет речь.