Помните, что произошло после хорошей продажи в той сказке? «Такая корова, нужна самому!»

Наверное все уже в курсе, что стоимость создается не в производстве, а в продажах. За сколько продадите, столько и стоит. 

Буквально кожей начинаешь это чувствовать в момент написания презенатций. Сначала думаешь, «это нужно продавать вот за столько». Меньше будет не серьезно, больше — дорого для данного предложения.

Но, когда удается написать хорошую презентацию, так что аж самого начинает потряхивать от возбуждения, начинаешь думать — как такое Супер-предложение может стоить так мало? Надо поднимать цену, хотя бы раза в два…

Ценность рождается в продажах, а не в производстве. Вот это надо запомнить очень хорошо.




  • Игорь Иванов

    Плностью согласен. Добавю только про ребрендинг. Иногда правильно перепозициировав товар, маржу можно поднять в разы. Я подобное проделал с микроудобрениями Вощенко.
    Спозициировав их как лучшее в мире лекарство, продаю их на ура дачникам с 200% рентабельностью. А по суи я продаю им их же овощи, которые они сами же и выращивают. :)