Как ценность создается в продажах
Заметки 12.05.2009
Помните, что произошло после хорошей продажи в той сказке? «Такая корова, нужна самому!»
Наверное все уже в курсе, что стоимость создается не в производстве, а в продажах. За сколько продадите, столько и стоит.
Буквально кожей начинаешь это чувствовать в момент написания презенатций. Сначала думаешь, «это нужно продавать вот за столько». Меньше будет не серьезно, больше — дорого для данного предложения.
Но, когда удается написать хорошую презентацию, так что аж самого начинает потряхивать от возбуждения, начинаешь думать — как такое Супер-предложение может стоить так мало? Надо поднимать цену, хотя бы раза в два…
Ценность рождается в продажах, а не в производстве. Вот это надо запомнить очень хорошо.
Связанные записи
Один комментарий на запись «Как ценность создается в продажах»
Оставить комментарий
Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.
RSS фид блога
Плностью согласен. Добавю только про ребрендинг. Иногда правильно перепозициировав товар, маржу можно поднять в разы. Я подобное проделал с микроудобрениями Вощенко.
Спозициировав их как лучшее в мире лекарство, продаю их на ура дачникам с 200% рентабельностью. А по суи я продаю им их же овощи, которые они сами же и выращивают. :)