Продолжение. Начало здесь.

Осознание этого противоречия обычно приводит к психологии. Сразу скажу что этот путь тупиковый. Если проявить достаточное усердие количество информации будет очень большим и ощущение знания будет очень емким. Но фактические изменения будут отсутствовать.

Гораздо больше полезных вещей в спорте, если тренер хороший. В спецвойсках бойцов готовят действовать активно, безжалостно и автономно. Правда не в своих личных интересах, а в интересах задачи поставленной командованием.

Примерно тот же настрой существует в криминальных кругах. Там, конечно, нет какого-то специального обучения, эти вещи разлиты в самой среде, понятиях, идеологии. Кроме того, сам по себе род деятельности отбирает людей с определенными установками на жизнь, готовностью к риску и насилию (я плохо отношусь к криминалу, но сейчас речь не о морали).

В общем можно резюмировать: в любой системе которая работает в условиях риска и конкуренции нужны человеческие качества, которые позволяют выживать и побеждать в такой вот враждебной среде.

Бизнес это безусловно риск. Это безусловно конкурентная среда. И здесь конечно нужны качества хищника, захватчика. На старте они нужны тем более. Когда еще нет наработанного процесса, нет рынка на котором вы работаете, нет ничего. Все это только предстоит создать. Здесь безусловно нужен настрой хищника, а не жертвы.

Вот эта разница — хищник или жертва, и есть содержание всего курса с психологической стороны.

Успешное поведение

Когда я думал над задачами курса, я перебрал довольно много разных нужных вещей, но в конце концов выструктурировалась очень простая формула. Что отличает успешное поведение?

1. Знать что хочешь
2. Иметь состояние хищника
3. Верить в себя
4. Доводить дело до конца.

Второй и третий пункт можно было объединить, но с точки зрения удобства дальнейшего структурирования курса я оставил все именно так.

Я конечно говорю не о функциональных вещах, не о том что нужно «знать», хотя знание это первый шаг к действию. Все эти вещи живут на уровне эмоций. Скажем позиция хищника это конечно эмоциональный опыт, это ощущение, а не просто знание. То же самое с уверенностью в себе. Нельзя просто казать — будь уверен в себе. Такая постановка вопроса ни к чему не приводит.

1. Знать чего хочешь
Если идешь на переговоры и не знаешь что хочешь, опытный переговорщик отожмет на все что только есть. Начинаешь спрашивать, но не знаешь зачем тебе это нужно — потеряешь и свое и чужое время. И везде так. Если не знаешь чего хочешь, то скорее потеряешь, а не приобретешь.

2. Иметь позицию хищника
Действовать, а не ждать, смело брать свое, считать свои интересы важнее интересов визави по переговорам. И это касается всего. Отношения к себе, к дургим, к деньгам, к власти, к обладанию ресурсами и возможности что-то сделать. Вы либо терпите ситуацию «под» либо управляете из ситуацией «над». Считать себя достойным победы, достойным денег и результатов ради которых все делается. Если этого нет, то скорее есть мотивация отдавать, чем брать.

3. Верить в себя
Уверенный человек думает не о себе, а об результатах за пределами себя. О деле, о клиенте, о партнере по переговорам, о работниках или партнерах по бизнесу. О ситуации и результатах. Неуверенный думает о себе, своих страхах и проблемах. В последнем случае места для дела уже не остается.

4. Доводить дела до конца
Начать бить и не добить — даже хуже чем не бить вообще. Начать продавать но не продать — только время потерять. Дело начатое и не завершенное дает только затраты. Прибыль в виде денег, опыта или любого другого результата лежит только в законченных проектах. Это касается и похода в булочную и создания бизнес-предприятия и вообще всего.

Есть такое народное понятие «лох». Что это такое?
Это противоположность описанному выше. Человек которые не знает чего хочет, который пассивен, не готов делать, не готов брать свое, не готов отстаивать что либо, человек который даже взявшись за что-либо не доводит дело до конца. Понятно что при таком подходе результаты стремятся к нулю.

В следующей заметке расскажу о том с чем и как мы будем работать на тренингах. Вот тут мне уже интересна ваша обратная связь.



  • Очень по делу, но ИМХО ключ кроется в настрое, поэтому всегда люди будут делится на тех кто в силах, а кто нет.

  • Да, это так! Фишка в том, что настрой можно менять. Софт в своей голове можно перенастраивать. Для этого все и делается.

  • to Сергей. Понимаю точку зрения. Хорошо б ещё тогда тренинг или курс по обновлению, либо перезаливке софта =)

  • Для этого и делается курс.

  • динара

    Очень понравилось.

  • С одной стороны все доводить до конца правильно.
    С другой стороны есть ситуации, когда понимаешь, что направление бесперспективно, или оно просто становится неинтересно и в тягость. Пожирая твои ресурсы и на выходи принося мизер.
    Например что-то случилось, ты поменял взгляды и т.п., понял, что не туда дорога ведет.
    Тогда необходимо фиксирование убытков, т.е. закрыть тему.

    Как отследить когда доводить дело до конца, а когда его непроходимо прекращать и делать что-то другое?

  • Если решение о прекращении принято сознательно, исходя из твердых предпосылок это тоже вариант доведения до конца.

    Если это «как то само собой» то скорее всего тут собака порылась.

  • ЛОХ – это Лицо, Обманутое Хулиганами.
    А противоположность вышеописанному – это, скорее, лузер…