Как формируются цены спросите вы, а я отвечу: практически никак не формируются. Я много думал на эту тему и пришел к твердому выводу: я не могу ставить адекватные цены.

Сложившаяся практика такова, что за примерно 100$ подают учебные курсы на разные небольшие темы. Если это практический тренинг, то цена может быть от 100% до нескольких тысяч$, в зависимости от результатов которые обещаются и дстигаются (чаще всего это очень разные вещи).

Проблема в том, что я всеми силами пытаюсь уйти от учебных курсов. Учеба не дает результатов, об этом я расскажу на днях очень подробно. Учебным курсом можно считать только семинар, это первый вводный продукт, он нужен чтобы обрисовать все поле деятельности.

Поскольку семинар должен дать полное и объемное понимание всего что будет происходить дальше, я вынужден рассказать в нем все значимые вещи. А их много. Я не могу выбросить что-то для соблюдения формата или облегчения жизни себе — нужно выдать все значимое. Если ставить цену по количеству информации и рассмотренных тем — она получится раз в 10 больше. На каждую из тем в отдельности можно сделать семинар за 100$, и это будет адекватно.

Как оценить тренинги, если это не особо тренинги? Если это проработанный проект внедрения, со всеми ключевыми точками, критериями достижения результата, сценариями для разных ситуаций — тоже непонятно. Если оценивать как «Ценность результата * на вероятность его достижения» то снова получается раз в 10 дороже, чем любая нормальная цена, за которую это можно продавать.

Но если сделать это так, то пользоваться ими будут единицы, а я хочу, чтобы продукт был массовым, иначе какой смысл все это автоматизировать. Если начать что-либо обрезать, то ставится под угрозу результативность, а это неприемлемо. Мне не интересно устраивать шоу-бизнес, я делаю инструменты и мне интересны результаты.

Поэтому я не могу ставить адекватные цены. Поэтому на первой части курса я искусственным образом буду держать цены на минимуме. Этот минимум нужен чтобы мне было интересно, и чтобы поддержать мотивацию кто будет этим пользоваться. Бесплатное или дешевое не ценится и не работает, вы это знаете.

На второй части, когда уже есть прибыль и есть из чего платить, ужиматься нет никакой необходимости, поэтому там я этого делать не буду. Однако что именно и сколько именно будет стоить —  я пока тоже не знаю. Еще не думал, эта часть пока не так хорошо спланирована как первая, пока рано об этом думать.

Корыстный план  таков: сначала дать хорошо заработать, а потом уже обдирать как липку. Наоборот это не этично и малопродуктивно.

Поэтому стоимость второй части курса пока получена простым умножением на два (и еще чуть чуть), а в реале должно быть как то совсем иначе, чтобы скомпенсировать заниженную стоимость первой части. Но да посмотрим.

Как вам вообще разговоры про деньги? Многих коробит, вызывает желание побыстрее смыться от таких обсуждений под любым редлогом. Это первый признак проблем с деньгами на уровне установок. Это одна из крайне важных тем, расскажу об этом отдельно.

Сегодня второй день распродажи >>

Связанные записи

• Что планируется нового в новом курсе (текстом) (0)
• Что делается (0)
• Хватит думать, пора прыгать (5)
• Содержание вводного курса (0)
• Скока будем тренироваться? (5)