Снят с продаж

Тема копирайтинга одна из важнейших в бизнесе. Это то, что генерирует продажи, а значит и деньги.

Клиенты есть всегда, они есть прямо сейчас вокруг вас. Возможно их сотни, или тысячи, или даже больше. Можете ли вы им продать — вот в чем вопрос.

Что ломает все продажи

К сожалению, далеко не всегда текстовые презентации работают как того хочется. Есть три основные проблемы, которые ломают любые грандиозные бизнес-планы продаж через текст:

1. Ваши презентации не читают

2. Ваше предложение не заинтересовывает

3. В итоге люди не реагируют — не перезванивают, не предлагают встретиться и обговорить детали, не просят дополнительной информации, не покупают. Нет никакой отдачи.

Работа есть, а результата нет.

Как решить эти проблемы?

Как сделать, чтобы читали, интересовались и реагировали? Как определить наиболее важные для клиента вопросы? Как написать живо и интересно? Как структурировать презентацию, как выжать из нее максимум? Как быть уверенным, что она работает, перед тем как запускать ее в работу?

Что делать?

Учиться?

Чему именно?

Есть академический подход — разложить все на составляющие, прочитать «курс лекций» на каждую из тем. Когнитивная психология, маркетинг, реклама, журналистика, продажи и влияние — все это тянет на пару высших образований. После изучения, и пары лет практики, возможно, начнет получаться.

Но ведь это долго и трудно, а презентация возможно нужна уже сегодня. К примеру я предприниматель, и для меня копирайтинг, как и продажи, это просто один из навыков, который жизненно необходим. Но я не собираюсь быть копирайтером, тратить годы и все силы на изучение только этой части. У меня есть много более интересных дел.

Мне просто нужно чтобы работало, причем работало хорошо. И при этом не отнимало много времени и сил. Думаю это нужно и вам.

Практически подход другой — вы сразу делаете так, чтобы получилось, а учиться и понимать будете по ходу дела, по желанию. Но работать будет сразу.

Как устроена по-настоящему хорошая презентация

Сделать хорошую текстовую презентацию, это все равно, что построить робота, который будет носить вам деньги. Пока вы работаете или отдыхаете, он будет ходить по людям и продавать ваши товары и услуги. Хороший образ?

Это действительно работает именно так, вот только создать по-настоящему хорошую презентацию не так просто. Сложность в том, что в тексте необходимо решить сразу несколько важных задач. Одновременно. Будь то коммерческое предложение, текст на сайте или любой другой формат.

1. Она должна соответствовать структуре внимания читателя. Если начать скучно или шаблонно, и двигаться в неверной последовательности, интереса к тексту не будет. Читать его не станут. Сайт закроют. Коммерческое предложение положат на край стола с мыслями «потом будет время — прочитаю», потом положат на него еще несколько таких же документов, и потом все это выбросят как ненужный мусор.

2. Соответствовать структуре презентации. Должна содержать необходимые блоки, отвечать на нужные вопросы в нужной последовательности. У презентации есть цель, достижение которой она должна обеспечить. Отсутствие необходимых блоков может снизить отклик на вашу презентацию в разы, или даже на порядки. Это потерянные клиенты, потерянные продажи.

3. Давать именно те выгоды, которые нужны вашему покупателю, мимо которых он просто не может пройти мимо. Это наиболее важная часть.

4. При этом текст должен быть живым и интересным. Шаблонные фразы и текст «для роботов» вызывает скуку. Сухая структура сама по себе ничего не решает, текст должен быть живым и интересным, иногда эмоциональным. Он должен разжигать желания и интерес.

5. Соответствовать по стилю и форме тому, что ожидает клиент. Если вы продаете компаниям или частным людям, крупным или мелким компания, компаниям из разных секторов рынка, разным людям в одной и той же компании — нужен разный стиль, возможно разное оформление, нужно говорить о разных вещах.

6. Занимать верное место в цепочке продаж.

Сама по себе презентация не всегда должна закрывать сделку. Иногда ее цель продажа, иногда — лишь втягивание в систему продаж. Как это устроено, и что конкретно нужно делать в вашем случае? Эта цель должна быть очень конкретной, нужно ее понимать. И ориентировать всю презентацию на достижение именно этой цели.

Проблема в том, что эти задачи даже по отдельности представляют определенные трудности. Уже не говоря о том, чтобы сделать это все сразу.

Когда нет необходимости продавать, человек может часами интересно рассказывать о своем бизнесе, товаре или услуге, но как только возникает необходимость написать хорошую презентацию, мозг отказывается работать. Это состояние называется авторский блок. Думаю, вы знаете, о чем идет речь, если уже пробовали продавать в тексте.

Излишняя учеба только добавляет проблем. больше информации, чем больше знаний нужно уместить в тексте, тем еще сложнее написать этот текст.

Один из способов преодолеть эту проблему — решать эти задачи по отдельности. Тренинг именно об этом — он пошаговый. На каждом шагу мы будем решать определенную задачу, достигать определенную цель. На каждом из шагов есть хитрости, которые позволяют достигать результат простым и удобным способом. Без необходимости долго этому учиться.

Откуда что взялось

Я много раз пробовал передавать написание презентаций специалистам, рекламщикам, пиарщикам, журналистам, копирайтерам, и всегда в итоге бросал эту затею и писал сам. Никто лучше меня не понимает, что я хочу сказать своему клиенту, поэтому перепоручать это другим людям просто не получается. Это все равно, что говорить с близким человеком, через переводчика.

От качества презентации часто зависит успех всего проекта. Поэтому я всегда писал свои презентации сам, и постепенно учился, как это делать лучше и проще. Проблемы с презентациями у меня были много раз: были трудности в процессе написания, и работали они не так как хотелось. Я ориентировался на себя вместо клиента, я не знал наверняка какие выгоды показать, как заинтересовать, как обеспечить внимание к моему предложению.

Учусь копирайтингу я уже почти десятилетие. Конечно, не постоянно, периодами. Чаще всего это бывает в начале новых проектов, когда приходится готовить большой объем презентационных вещей. Каждый раз хочется выжать максимум эффективности из каждой презентации, поэтому каждый раз я погружаюсь в эту тему все больше и больше.

Этот тренинг — результат моих находок по двум важным вопросам:

1. Как сделать вашу презентацию эффективной

2. Как сделать процесс ее создания простым и безболезненным

Вот что вы узнаете из этого тренинга

  • Что такое эффективный копирайтинг, что делает его таковым
  • Какая информация должна быть в наличии, прежде чем вы начнете хоть что-то писать
  • Как быстро и очень конкретно вычислить портрет вашего покупателя
  • Как быстро и точно определить ценности клиента, его ожидания от покупки, без необходимости годами изучать психологию продаж, копирайтинг и маркетинг
  • Как вытащить максимум пользы из вашего предложения
  • Как создать наиболее живые и интересные куски текста, без необходимости уметь хорошо писать, говорить, или продавать
  • Что такое цепочка продаж, и какое место в ней занимает презентация для вашего конкретного случая
  • Структура продающего текста
  • Длинна и объем послания
  • В какой последовательности лучше всего начинать писать презентацию
  • Простые способы проверки текста на удобочитаемость
  • Как определить необходимый стиль и оформление текста для вашего конкретного случая
  • Как можно проверить вашу презентацию на соответствие необходимым критериям
  • Как протестировать готовую презентацию на результативность. Несколько простых способов
  • Обзор основных ошибок при написании презентаций
  • Основной подход, который спасает от неудачных предположений

Тренинг пошаговый. Мы последовательно пройдем все шаги, с подробным объяснением каждого из них. Прорешаем всю последовательность.

Ошибки на каждом из этапов. На каждом шагу подробно разберем типичные ошибки, расскажу варианты их решения. Вы удивитесь, но многие вещи нужно делать от обратного, чтобы получить нужный результат.

Шорткаты почти на всех шагах. Для каждого шага даются шорткаты, или различные хитрости, как можно быстро и гарантированно получить нужный результат. Часто будут использоваться естественные механизмы общения, которые в естественном виде присутствуют у любого человека, которым не нужно учиться. Все это можно и нужно использовать для усиления эффективности Ваших презентаций уже сегодня.

  • Не нужно много думать
  • Не нужно быть хорошим писателем
  • Не нужно быть заправским продавцом

За счет пошаговой структуры и использования шорткатов это все не нужно. Об этом не пишут в статьях, не говорят в больших копирайтерских курсах. Для опытных коприрайтеров это вещи очевидные и о них говорить не нужно, а те кто просто начитался американских книжек и пытается это продавать — не в курсе.

Все будет просто и понятно, без всяких мудреных терминов, без вещей, для понимания которые нужно пройти еще пару тренингов.

Что дает тренинг

1. Ваши презентации начнут действительно работать. Вы научитесь использовать именно те ценности, которые интересуют ваших клиентов, отвечать именно на те вопросы, которые их действительно волнуют. Не придется долго учиться психологии, маркетингу, или чему угодно еще.

2. Можно получать предсказуемо хороший результат. Может не гениальный, не идеальный, но вполне реальный и ощутимый. В 80% случаев этого будет более чем достаточно. Если Ваше предложение чего-то стоит, клиент это поймет (если не стоит, тогда никакая презентация не спасет, думаю это понятно).

3. Не будет особых проблем с их созданием. Все вопросы будут понятны, что делать и как будет вполне ясно. Останется только сделать и получать результат.

Поговорим о деньгах?

Что такое полторы тысячи? Один поход в ночной клуб или пара раз в суши-бар. И они уже никогда не вернутся. В этом случае все наоборот — один раз купив удочку, можно будет ловить дальше рыбу сколько угодно раз. С каждым применением знания и навыки будут только затачиваться, и давать все больше и больше результата.

Я не знаю, что Вы продаете, но в 80% случаев стоимость этого тренинга отбивается на первой же продаже. В общем, это как раз те вещи, которые нужно брать и применять уже сейчас. Пока вы все читали, могли бы уже написать половину своей собственной презентации :) и уже завтра заработать больше чем сегодня.

P.S. Вам понравилась эта презентация? Она делалась именно так, как рассказывается в тренинге. Более того, весь процесс ее создания я сохранил, вы можете увидеть из чего и как она получилась. Это будет бонусом к основному курсу :)

Цена: 1500 руб

Снят с продаж

Вводный каст тренинга по копирайтингу есть на страничке доступа к семинарам и тренингам

Гарантия

Стандартная, 100% манибек. Если не удовлетворены покупкой, я возвращаю полную стоимость по первому требованию.

Как купить
Жмете желтую кнопку, выбираете наиболее удобный способ оплаты из более чем 20 вариантов. Банковский перевод, электронные деньги, и много других способов. После оплаты открывается доступ к соответствующему разделу на сайте. Если есть сложности, вот весь процесс в картинках.

Дополнительные ссылки по теме