«Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть»

Именно ради этой книги я согласился на посылку от МИФ. Там где разговор про цифры есть очень мало возможностей для пустого теоретизирования, поэтому само название внушило доверие.

Эта книга, одна из самых полезных за последнее время. От книги я ожидал каких-то сборников цифровых параметров бизнеса, которые можно использовать в деле, но реально такой информации там мало. Хотя есть таблички, графики, иллюстрации, но это очень разрозненные вещи, никак нельзя назвать это готовой схемой.

Главная ее мысль — все процессы в любом деле поддаются подсчету, и через это анализу и улучшению. Любой бизнес оперирует каждый день большим количеством информации, которую попросту не использует.
Мысли эти далеко не новы, но раскрыты очень качественно, на большом количестве примеров, с массой результатов до и после.

Для кого

  • Книга будет крайне полезна владельцам бизнеса — чтобы человек перестал думать мнениями и начал подходить к делу через цифры и ключевые показатели;
  • Так же ее можно использовать как обучение и способ поставить задачу формирования этих самых ключевых показателей для топ-менеджмента бизнеса (даже малого бизнеса) — для коммерческого директора, для управляющего и/или гендиректора;
  • Крайне рекомендуется бизнес-консультантам и бизнес-коучам всех мастей — как для личного обучения, так и для предквалификации и первоначального обучения клиента;
  • Не рекомендуется — новичкам на любых стадиях. Если еще нет команды, если еще бизнес не работает в целом, или вообще еще нет бизнеса, эта информация будет лишней и не применимой.

Адрес книги в издательстве: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/sexy_little_numbers/

Понравился подзаголовок книги «Необщепринятое руководство к быстрой потере веса, офигенному сексу и тому как стать сверх-человеком».

С такими темами, уверен, будет еще большим хитом чем первая его книга «4х часовая рабочая неделя».

Подробности (англ.)

— Это уже семинар по созданию и развитию бизнеса?

Нет, это еще бесплатная мини-книга.

— Да ну сколько же можно делать бесплатные вещи? Ну уморились уже все в ожидании, деньги на курс дыру уже в кармане прожгли!

Хм… и что это я правда… Через пару дней выложу содержание семинара, вот он будет платным.

— А, тогда ок! А что в книге то?

В книге вот что:

  • Сколько прибыли вы теряете каждый день
  • Как превратить ваш бизнес из головастика в осьминога
  • Почему обычно попытки развития бизнеса терпят крах
  • Чего вам никогда не скажут ваши специалисты
  • Умножение бизнеса
  • 4 ключевых вопроса, которые дают прибыль, управление и контроль
  • Кому принадлежит ваш бизнес на самом деле?
  • 6 элементов безопасности бизнеса
  • Что такое современный маркетинг
  • Как сделать бизнес самоуправляемым
  • Почему MBA не работает в малом и среднем бизнесе
  • 6 шагов создания настоящего бизнеса

Я давно хотел написать FAQ по развитию бизнеса, но все руки не доходили. А тут засел писать наброски текстов для будущего курса, и сама собой родилась небольшая книга (почти 100 листов :). Начинал ее писать как презентацию, закончил как книгу. В итоге получилось нечто среднее, так что не пугайтесь :)

Скачать «Как вашему бизнесу из головастика стать осьминогом»

В течение нескольких дней, пока читаете книгу, выложу презентацию семинара по созданию и развитию бизнеса.

Нашел на компьютере стааарую книжку «Веб-АБС. Азбука заказчика эффективного коммерческого сайта », писал ее в 2006 еще году. Вроде не так давно по годам, но ощущение что где-то в прошлой жизни. Писал ее для раскрутки своей студии, которая прожила всего несколько месяцев, а потом я уехал в Петербург делать существенно более крупную компанию.

Там многое уже устарело относительно технических вещей, но общий посыл верный. Если кто с темой веб-сайтов мало знаком, там будет много всего полезного. Забирайте в разделе «Ваши материалы»

Я уже не раз говорил что неизлечимо болен Перфекционизмом, и в общем меня уже в очередной раз это все достало. Я могу еще месяца два доделывать книгу, а она нужна была еще три месяца назад. Щас события начинают раскручиваться все быстрее, поэтому ждать уже некогда.

В общем я тут подумал и решил — буду снова выкладывать ее в виде заметок в блог, по ходу доделывать что хочу. А как придут результаты от верстки, от корректоров и всякого рода лингвистов — запакую в PDF и выложу. Ибо нефига. А то можно еще полгода ее доделывать, а уже не хочется, уже азарта особо на нее нет. Так что буду привлекать мотивирование извне — вас, дорогие мои подписчики и читатели.

Наверное, седня и начну.

Мне прислала довольно много вариантов для названия книги, но все пока не то. Слишком сложно придумать звучное название, из одного слова, да еще со смыслом.

Давайте попробуем иначе?

Задача: Придумать название из одного слова, которое воообще нифига не означает, но ярко звучит. Цепляюще звучит, так чтобы запомнилось сразу.

Желательно это должно быть новое слово, которое вообще ни в одном словаре не встречается. То есть слово, полностью “взятое с потолка”. Условия прежние.

Все думаю о названии для книжки. Один из вариантов сегодня в голову пришел «Бизнес-ХХХ», или просто «ХХХ» :)

Вспомнил это дело из рассказа Пелевина «Шлем ужаса», слушал аудио-книгу. Я уже где то писал, что для себя делю всю информацию на «для дела», и это очень редкая информация, ее и не надо много, и на «развлечение». Это практически вся попса которая нас окружает. На любую тему. Так вот, «Шлем ужаса» это просто квинтессенция развлекухи. Там нет вооообще никакого смысла, но все упаковано очень логично и последовательно.

Есть такой термин, «шиза», так вот это оооочень качественная шиза. Всем кто интересуется PR, обязательно к прочтению или прослушиванию.

Ариадну озвучивает Тина Канделаки, прям влюбился в голос :) очень женственный. По ТВ такого впечатления не создается.

 

P.S. В очередной раз подвисаю когда нужно установить категорию для заметки. Если категории по функциональному признаку, то они дублируются тегами, и тогда непонятно зачем одно из двух, если они об одном. Видимо категории нужно будет переделывать как то очень кардинально, потому что в таком виде они просто не нужны.

Почти дописал электронную книгу. Осталось введение и об авторе, допишу на днях. Здесь в блоге эти главы я еще не выкладывал. Ниже приведу ее содержание, получилось около 70 страниц. Пока не отдал ее на редактуру орфографии, дизайн и запаковку в PDF, хочу показать исходники, чтобы получить обратную связь — может какие места не очень понятны, или есть действительно интересные жизненные истории для иллюстраций отдельных моментов?

Если интересно, пишите на почту s.aseev@gmail.com, с темой «Исходник Книги»я вышлю исходник. Уже достаточно, ждите выхода готовой книги примерно на той неделе!

UPD: да, сначала не написал, думаю и так очевидно:  те кто действительно помогает, без подарков обычно не уходят.

 

Содержание:

Введение

11 мифов при создании своего бизнеса

Нужны деньги
Ваша гениальная идея
Бизнес план
Проблемы с регистрацией и налогами
Все рынки давно поделены
Страх
Нужно соответствующее бизнес-образование
Большой и малый бизнес
Единственный Священный Грааль Вечного Счастья
Ваши единственные во всем мире проблемы
Бизнес в эпоху кризиса

10 основных проблем, решение которых нужно подготовить до старта

Не знаю, что делать
Страшно
Система против специалиста
Опыт не с той стороны прилавка
Цели и мотивация в бизнесе
Собственная специфика
Проблемы с темой
Отсутствие понятия о тестировании
Продажи
Партнеры

Об авторе

Я много уже приводил разных «перевертышей», и если обобщить то можно сказать что есть два пути — путь менеджера и путь предпринимателя. Это об одном и том же, но с разных сторон. Менеджер работает в готовых системах, предприниматель создает их с нуля. Менеджер управляет чужими ресурсами, предприниматель создает свои. Менеджер исходит из предположения что ресурсы есть и они почти безграничны (контора платит) и хочет сохранить свою работу, поэтому выбирает общепринятые ходы за которые его точно не уволят. Они не обязательно должны быть экономичны (контора платит), они просто должны быть не хуже чем у конкурентов. Предприниматель исходит из предположения что ресурсов нет или их очень мало, и хочет минимумом средств получить нужный результат. Причем все остальное кроме результата не интересно — ни кто сколько работал, кто как устал, кто что думал, или не думал, вообще все это не интересно. Бывают конечно исключения, но такие менеджеры быстро становятся предпринимателями, а такие предприниматели менеджерами.

Это два разных пути, и я еще не раз буду возвращаться к этим понятиям, чтобы проиллюстрировать тот или иной подход.

Так вот, я, будучи нормальным человеком с нормальным образованием, конечно представлял собой путь менеджера. Да еще с опытом работы в такой должности (и конечно я занимался самообразованием по ходу дела, чтобы лучше делать свою работу). Поэтому первые мои проекты были всегда не с той стороны. Потом я начал нащупывать другие варианты, понял что можно делать все иначе (как-то можно, но как?), и лишь много позже это обросло практикой и превратилось в систему.
Первый мой проект я так и не начал воплощать. На его подготовку ушло около полугода.

Придумал я тогда услугу доставки ограниченного набора продуктов (самые обиходные продукты) на дом. Таких компаний сейчас много, чаще всего они являются надстройкой над крупными сетевыми компаниями продуктовой розницы. Я тогда находился в Новокузнецке, и в то время не то что крупной розницы — мелкой было довольно мало. Конкуренции не было никакой и я тогда думал что это хорошо. С чего начать я не знал, как проверить идею я тоже не знал (даже мысли небыло что это вообще можно проверить), и вообще ничего не знал. Я тогда уже был активным пользователем интернет, поэтому начал искать и нашел ответы на волнующие меня вопросы — нужно зарегистрировать компанию, написать бизнес план, найти под него инвесторов, реализовать проект и дальше развивать продажи. И я, как умная Маша, начал заниматься всеми этими вопросами.

Регистрировать компанию я конечно не стал, но начал узнавать как это происходит, какие документы нужны, что и куда подавать и так далее. Дальше я начал писать бизнес план, чтобы посчитать рентабельность, составить стратегию, тактику и что- то там еще. Выяснилось, что точно посчитать экономику без понимания налогообложения нельзя, поэтому пришлось разбираться и в этом. В общем одно за другое цеплялось и вопросов становилось все больше и больше. А ясности все меньше.

Кстати написание бизнес-плана было довольно интересным опытом, потому что хочешь не хочешь, а приходится раскрывать определенные стороны будущего бизнеса, и таким образом получается более менее внятная и обьемная картинка. Сейчас я знаю, что для этого есть более простые, быстрые и гибкие средства, но тогда бизнес-план стал моим «граалем», который я добывал со всем упорством. Хорошим опытом это стало потому, что позволило познакомиться с азами бизнес- математики, и высветило много разных «белых пятен». Точнее было одно большое белое пятно, потом что в общем было много что понятно, но при ближайшем рассмотрении вся ясность испарялась и оставались только вопросы.

Так прошло какое-то время, у меня закончились деньги, а собственный бизнес был все еще очень очень-далеко. Поэтому я начал искать новую работу. Конечно искал в сфере коммерции. Нужно было где-то набрать конкретного опыта, чтобы разрешить накопившиеся вопросы. Тогда я думал что все дело в этом, поэтому еще больше погрузился в учебу, накупил разных книжек по финансовому менеджменту, маркетингу и бухгалтерскому делу. О вреде умных книг мы еще поговорим особо в том разделе, которым я уже не раз вас пугал — где обсудим типичные проблемы на пути предпринимателя.

Работу я нашел в довольно крупном автотехцентре города — здесь торговали запчастями, делали любой ремонт автомобилей, была своя малярная мастерская, продавали мотоциклы, водные мотоциклы и еще много чего из этой темы. Надо сказать что тема было вообще довольно интересная, техника, поэтому эта работа мне нравилась больше предыдущей. Но все ограничения, которые были на прежней работе были и здесь. Скажем купить что-то из интересной техники которой мы торговали, я не мог даже на годовую зарплату. К нам приезжали тюнингованные Subaru, Mitsubishi Evo, и много других ярких машин. Смотреть на все это было и приятно и больно одновременно.

Я как обычно занимался созданием новых проектов. В частности нужно было сделать коммерческий отдел, в моем ведении была вся торговля запчастями, снабжение малярного цеха (краски + все расходные), потом подключилась реклама, создание всей промо-продукции, поиск новых направлений и так далее до победного конца. Проработал я там что-то около года. По работе у меня осталось много хороших воспоминаний, с некоторыми людьми из того коллектива я дружу до сих пор. Плюсов было много, а минус был один, но большой — ничего принципиально в моей жизни не менялось. Прибавлялся опыт, знания, даже зарплата росла, но это ничего в принципе не меняло. Это была все та же математика про которую уже рассказывал, все те же ограничения и все тот же путь. И он никак не приближал меня к моим целям. У меня начали появляться рабочие привычки, «скорее бы вечер», «скорее бы пятница», «чем бы заняться, чтобы казалось что работаю», я начал чувствовать, что тупею (это не оборот речи) и становлюсь более тяжелым на подьем. Стало ясно: надо делать рывок, иначе затянет и потом не выберешься.

После этой работы я пошел «на вольные хлеба», и больше на зарплате не работал.

Ближе к концу университета я начал искать работу в коммерции, с тем прицелом, чтобы отточить именно управленческие навыки. Как то общались с моим другом, у него была своя небольшая компания по отделке элитных квартир, и выяснилось что он открывает оптово-розничную компанию по продаже электрооборудования (кабели, розетки, светильники и прочее подобное). Как то он привез меня на одно из обсуждений, оказалось что там уже работает несколько человек, но что именно нужно делать и как это все соединить в одну систему пока никто не знал. Мы начали обсуждать как и что лучше сделать, я высказывался по разным вопросам. Этим же вечером мне предложили стать управляющим, я согласился. Это было второе предприятие, которое создавалось на моих глазах и при моем участии.

Компания эта потом трансформировалась много раз, переезжала на новые места, но в общем работает до сих пор. Проработал я в ней чуть больше полугода. Первое время было очень интересным и напряженным, но через пару месяцев все стало обрастать текучкой и интерес стал потихоньку сходить на нет.

Здесь надо упомянуть немного про мою личную специфику — мне интересно все новое, а вот рутиной мне заниматься совсем не хочется. Так было со всеми моими детскими увлечениями, с учебой, работой и также было с бизнесом. Когда тема для меня нова, я могу работать и учиться в ней с утра до вечера с интересом. Как только новое заканчивается и настает пора скучных трудовых будней, мне становится скучно и я это дело бросаю рано рано или поздно.

Сразу на будущее, для таких же как я любителей новизны: нужно уметь быстро стартовать, чтобы к моменту когда интерес начнет гаснуть, уже можно было дело перепоручить на плечи тех, кто как раз заточен под текущую работу. Если это не уметь, то нанять людей будет не на что, и проект погаснет вслед за вашим интересом к нему.

У меня кстати было достаточно много таких проектов, которые могли бы работать и работать, но были брошены на этапе становления в пользу чего-то более интересного.

Меня часто спрашивают — как я пришел в бизнес. Не было какого-то одного момента, был постепенный набор недовольства работой. Это начало происходить уже через пару месяцев работы в этой самой оптово-розничной компании. Идя утром на работу, меня все чаще одолевали мысли примерно такого содержания: «Нафиг я туда иду?» Надо мной был всего один начальник, и что, «я без него не могу сделать все тоже самое?». Почему я иду на работу в обозначенное кем-то время, на обозначенное кем-то место, на обозначенную кем-то зарплату, я что сам не могу решить эти вещи для себя? Любые дрязги на работе сильно подогревали эти мысли, это состояние накапливалось все больше.

Самое страшное было то, что это мое недовольство в этой системе координат никаким образом не могло разрешиться. Не было никакой чудесной возможности, благодаря которой вдруг исчезло бы все что мне не нравилось. Не было никакого волшебного рубежа, по достижению которого меня ждал бы большой и желанный приз. Реальность была такова — каждый рабочий день, каждой недели, каждого месяца, каждого года до пенсии нужно было ходить на работу и заниматься не моими делами, чтобы получить зарплату, которую хватает только для того, чтобы ходить на работу, одеваться для работы, мотаться по рабочим делам, есть перед работой, в течение рабочего дня и после работы, и еще чуть чуть развлекаться — чтобы хоть как то отдохнуть от работы. И нет никакого выхода из этого круга.

Эта мысль меня тогда так напугала, что стало реально очень страшно. Причем эти эмоции были уже знакомы с детства — детский сад, потом школа, потом колледж — все это были навязанные мне вещи, которые я сам для себя делать не хотел. Нужно было просыпаться каждое утро (я сова, причем сильно сова) и каждое утро была пытка. Грела только одна мысль — вот повзрослею и это закончится. Вот повзрослел, и что? И теперь этим же заниматься до смерти? Нафиг такая жизнь? Все эти эмоции были именно эмоциями, конечно я тогда так стройно все это не формулировал, но в чувствах была именно эта картина, и что делать дальше я не знал.

Мне много что было нужно тогда, воображение рисовало разные манящие картины, но самые простые попытки заняться арифметикой давали примерно такие результаты: чтобы купить квартиру нужно было откладывать зарплату лет 10, не тратя ни копейки. Я не очень точно помню цифры, но порядок такой. Немного меньше для хорошей машины, еще  немного меньше на другие вещи. В обще всего ничего — пара десятилетий упорной работы и можно начать жить по человечески. Если в это время еще есть одеваться и как то жить, то математика вообще теряла смысл.

Так что мой переход «в бизнес» скорее был походом «от работы». Но это была не единственная причина. Было еще одно важное обстоятельство.

Здесь нужно упомянуть еще одну мою специфическую черту — стремление все автоматизировать. Я не могу долго заниматься рутинной работой, но вот над тем чтобы это дело автоматизировать упростить, шаблонизировать и технологизировать (чтобы потом работало само и чтобы время не тратить), я могу заниматься сколько угодно :) Кроме того у меня всегда были большие цели (всегда ставил родителей этим в тупик), поэтому когда забота о деньгах стала постоянной, а способ их получения в виде работы мне сильно не понравился, я волей не волей начал думать «как же мне это так сделать чтобы оно работало само».

Если сказать другими словами, то работа была тем инструментом, который никак не подходил к моим целям. Поэтому я начал искать дургие, более соответствующие инструменты. Собственно так я пришел к идеям создания чего- то своего.

В какой-то момент я просто уволился с работы и решил что вот сейчас я быстро что- ни будь придумаю. Сразу скажу что это была ошибка, как нужно уходить с работы мы подробно разберем в главе «Момент старта». Тогда у меня было только намерение, и не было совершенно никаких представлений как и что конкретно нужно делать. Что было дальше я в подробностях не помню, помню только первый бизнес-проект который я начал готовить.