Помните это мое ключевое слово «Управление»? Все курсы кроме первого (очень сложный и напряженный именно в плане учебы) были для меня все больше об управлении, и все меньше о профессии. На втором курсе я перезнакомился с половиной своего потока, и потихоньку стал отходить от учебы — шпаргалки и прочие «ускорители» процесса стали делом ходовым и привычным.

На третьем курсе я даже шпаргалки перестал писать сам, брал их у других групп, которые сдавали экзамены перед нами. Когда нам давали рефераты и курсовые работы, я шел в группу на курс выше и брал у них уже готовую работу. Если человек не хотел отдавать бесплатно — я покупал. Но прежде договаривался с такими же вариантами из других групп моего курса о покупке. В общем оплачивали они, а я договаривался. На пятом курсе я заранее договаривался с преподавателями что проблем на экзаменах не будет, а ходить на лекции не буду, потому что «работаю, некогда», и не ходил на лекции вообще.

Одним из опытов управления стала военная кафедра. Я ехал утром на первое занятие, и знал что сегодня будут формировать взводы, назначать командиров взводов, отделений. Можно было заявиться на командира взвода, отделения или вообще ничего не делать — выбор был вполне свободный. Конкуренции в плане стать командиром взвода не было никакой по одной простой причине — дураков которые могли добровольно взвалить на себя дополнительную работу и ответственность скорее всего не найдется.

Представьте: тридцать здоровенных парней, третий курс университета, все находятся здесь не по своему желанию и не для себя, а просто потому что положено, для галочки. Основная цель — перетерпеть до выпуска. И вот этими людьми нужно управлять. Взяться за такое мог либо идиот, либо тот, кто имеет вполне конкретную цель. Конечно я встал и сказал что предлагаю себя на должность командира взвода. Все побухтели немного, потом успкоились, и я занимал эту «должность» все три года учебы.

Был еще один скрытый тормоз, из-за которого другие не решились на этот шаг. Кстати преодоление этого тормоза была одной из целей, ради которых я пошел на это неблагодарное дело :) Именно из за него абсолютное большинство людей боится идти в управление, предпочитая оставаться специалистом. Если вы беретесь управлять, волей не волей придется противопоставить себя другим людям. Вот только что было «МЫ», а вот теперь стало «Я». Переход всегда очень сложный и болезненный.

Этот механизм я тогда уже осознавал, поэтому был вооружен. Знание таких вещей дает большое преимущество в плане понимания что нужно делать и что может помешать, но не освобождает от душевных трудностей в пути. Никакое чтение книг или практика «на кошках» от них не избавит, их можно перемолоть только непосредственной практикой.

Кстати эта моя должность окупилась довольно хорошо. Кроме новых знаний и умений, я был первым в получении всех благ, и последним в получении неприятностей. Первоначальное недоверие и соперничество в коллективе быстро сошло на нет и все стало происходить вполне обыденно и привычно.

Тогда я сделал для себя вывод — следовать за общепритяным это путь вникуда, а вот идти против своего страха всегда окупается. Окупается не только в плане личного развития, но еще и вполне ощутимыми вещами.

На каком-то этапе одним из главных слов для меня стало «Управление». Тогда я начал вписываться в разные начинания, которые могли дать такую практику. Я уже упоминал про семинары, они проходили восновном на загородных базах отдыха, ведущие приезжали из разных городов, а организацией занимались наши местные ребята. Вот организация таких семинаров стала первым моими опытом в организации чего-либо. Начиналось с совсем малого, дальше было больше.

Один из крупных семинаров проходил летом на озере Чебаркуль, там было более восьмисот человек, это был примерно 2001 год, и я каким-то чудесным образом стал начальником охраны всего острова.
Все эти опыты высветили довольно много проблем — все было не так просто как казалось сначала, поэтому я решил больше тренироваться в этой области.

Как-то на презентации, одна знакомая, женщина уже в годах, сказала примерно так: — «Если открыть газету, то там многие ищут работу, при этом пишут — сетевой маркетинг и интим не предлагать. Так вот, я считаю, что так жить не интересно! Нужно заниматься и тем и другим!». Блин, давно это было…

Примерно год я занимался сетевым маркетингом. Это был примерно второй курс университета. Начлось все с того, что на глаза стали часто попадаться немного необычные люди. Они хорошо выглядели, было видно, что они чем-то заняты, попадались они чаще всего в местнрых кафешках. Что они делают я не представлял, но внешне все это смотрелось очень интересно.

Потом в какой-то момент меня пригласила на встречу некая девушка, и стала рассказывать о каких-то деловых возможностях. Я тогда вообще ничего не понял, мы с ней еще несколько раз созванивались, и на том расстались. Через довльно приличное время, может быть года через два, хорошие знакомые из другого города порекомендовали встретиться с какой то женщиной, сказали что важно. На встрече я опять мало что понял по существу предложения, говорили про какую то электронную коммерцию, структурные организации и прочее прочее малопонятное. Однако я совершенно точно понял другое — здесь я могу научиться многим важным и интересным вещам.

В дальнейшем все происходило именно так — по существу самой деятельности ничего интересного не было, но все что происходило вокруг (новые навыки, обучение, общение, антураж) было очень интересно и полезно.

Я научился знакомиться и общаться с совершенно незнакомыми людьми, впервые попробовал личные продажи, стал проводить встречи и презентации перед аудиторией.
Раз выступал на сцене большого мероприятия, это было одно из первых выступлений перед аудиторией и нервничал я так, что зуб на зуб не попадал. Позже страх стал проходить и стало приходить возбуждение. Это довольно сильное удовольствие, такое что согнать со сцены оратора вошедшего во вкус довольно сложно. Так же сложно, как вытащить на сцену новичка без опыта выступлений.

Все это требовало приличной ломки себя. Все было очень непривычно, некомфортно и страшно. Доходило до того, что первое время было больно не только душевно но и физически — тело буквально ныло и противилось происходящему. В тренингах мы не раз будем возвращаться в теме зоны кофорта, понимать ее очень важно как раз поэтому — если только вы начинаете делать что-то принципиально выходящее за пределы вашего опыта, ломать будет совершенно точно. Важно эту ломку ожидать и не пойти у нее на поводу, не вернуться в свою зону комфорта.

Примерно через год количество новых впечатлений стало сходить на нет, все стало превращаться в обыденную работу и я потихоньку это дело свернул. Опыт сетевого был очень полезен во всех моих дальнейших начинаниях.

Саму индустрию сетевого я не буду характеризовать, это уже не мое дело, скажу лишь, что как и везде есть свои плюсы и свои минусы. Каждому свое.

Одно из моих главных увлечений тех лет — военная тема. Может потому что и мой отец и мой дед тоже военные, может хотел самоутвердиться, а может это врожденная мужская тяга к оружию и войне — не знаю. Знаю только что оружие я люблю всей душой, и оно меня любит тоже. К примеру я довольно хорошо стреляю, причем реального огневого опыта у меня довольно мало. Результатам удивляются даже те, кому уметь стрелять положено по профессии.

Возможно это то, что называют «в крови», может результат многочисленных «ментальных тренировок» (много представлял в воображении как это будет), а может просто взаимная любовь. Помню в тире на военной кафедре из небольшого спортивного пистолета я выбил 29 из 30. Офицеры очень удивились, сказали что надо бы дать значек «Ворошиловский стрелок», и что это является рекордом — такого еще не было. Надо скзать что рекорд продержался не долго, в этот же день парень из другого взвода тоже выбил 29, он был мастером спорта по стрельбе.

Таких историй было довольно много, и мораль здесь очень простая — если если ты любишь свое дело, то развиваешься в нем гораздо быстрее чем, те кому оно просто «положено» по должности или роду деятельности.

Примерно в то-же время я увлекся системами подготовки различных подразделений Спецназа. Больше всего информации было по американским подразделениям, в частности морским котиками и рейнджерам. Общую программу подготовки котиков я знал по неделям. Про наши «специфические» подразделения (боевые плавцы, Вымпел, Альфа) была и есть только самая общая информация, никакой конкретики небыло и нет. Меня интересовала сама суть — как из обычных людей, в ограниченное время делают супер-профессионалов.

Надо сказать, что эти системы подготовки очень специфичны, этот опыт применим не везде и не всегда, однако есть одна очень веская причина, которая питала мой интерес: людей готовят для реальных боевых задачь, которые всегда сопряжены с максимальным риском и очень высоким уровнем самих задач.
Эта цель диктует и средства — система обучения должна в ограниченное время раскрывать лучшие качества, давать очень конкретные навыки на уровне автоматизма, быть максимально практичной и адекватной. То есть на выходе должно получаться очень конкретный результат, с предсказуемо-высоким уровнем способностей к решению самых сложных задачь.  Это предельно далеко от обычного образования и обычного подхода: «давайте попробуем этого человека поставить на эту задачу, там посмотрим что из этого получится»

Подобный подход и подобные результаты всегда возникают в сообществах работающих в условиях очень высокого риска — об этом мы поговорим еще позже.

В окончание военной темы скажу только, что занимался борьбой, прыгал с парашютом, увлекался «городским альпинизмом», и много еще чем из этой темы. Как то раз случайно попал на городские соревнования по традиционным видам единоборств (пришел к своим знакомым посмотреть, позвали поучаствовать), получил второе место по рукопашному бою, борьбе, поножовщине и первое по метанию ножа. Еще я был очень скромный :), и прекрасно понимал что с этим нужно что-то делать.

Примерно в то же время начали появляться различные семинары по саморазвитию, и я начал пробовать на себе что это такое.

Одно из больших увлечений появившихся тогда это компьютер и интернет. У меня была пара знакомых которые пытались уже тогда на этом зарабатывать (и даже что-то получали). Методы заработка тогда были какие-то очень специфические, что-то там было связано с просмотром рекламы, кликами по банерам и чем-то еще. Сайтостроением за деньги тогда никто не занимался, этого рынка тогда еще практически небыло (по крайней мере в нашем городе. В Москве уже что-то было, первые веб-компании начались примерно в 1997, Лебедев начал работать даже чуть раньше). В то же время появилась целая волна компаний сетевого маркетинга, и об этом стоит рассказать особо.

Настала пора рассказать о себе. Меня часто спрашивают об этом, что как да почему, и это очень правильно. Надо сказать что писать о себе не очень интересно, это все уже прошло и быльем поросло, и вообще заниматься нужно будущим, а не прошлым. Но один раз все же рассказать придется, причем во всех подробностях, чтобы потом больше никто не спрашивал и больше к этой теме не возвращаться. Чтобы рассказ получился связным, придется начать издалека.

История началась в 1997 году, когда я поступил в университет. Уже тогда я точно знал, что работать по этой специальности не буду. Чего хочется и чем буду заниматься я тоже не знал, поэтому выбрал факультет который продолжал тему колледжа (до Вуза я учился в колледже на специальности «Автоматизированные системы управления»).

Поскольку само образование меня не интересовало совершенно, все пять лет учебы я занимался всякого рода экспериментами и увлечениями. Про основные вещи расскажу ниже, но нужно сразу иметь в виду одно важное обстоятельство — все что я буду рассказывать происходило не последовательно, как по тексту, а одновременно, пересекаясь друг с другом в разных сочетаниях. Я тогда плохо представлял чем хочу заниматься, поэтому все начинания были из разных областей, и друг с другом связаны не были. Соединяться они начнут много позже. Тогда я просто пробовал все интересное что находил.

Я уже упоминал несколько «перевертышей», которые предприниматель видит с одной стороны, а обычный человек с другой. Таких вещей становится больше, чувствовать их будете более тонко, поэтому общаться со старыми друзьями будет все тяжелее. Можно поговорить о погоде, о девочках, но и не более. Все остальное будет на разных языках, о разном, с разной сторон.

Все разговоры о тупых начальниках, и маленьких зарплатах станут очень раздражать. Причем нужно понять — это не связано с умственными способностями человека, это мало связано с его образованием и прочими вещами.Он скорее всего умный, образованный и работящий. Просто на вещи он смотрит с другой стороны, делает другое, иначе, исходя из других принципов. И в своем мире он прав. Просто у вас немного другой мир.

Все люди из привычного окружения не будут вас понимать и будут встречтаь новые  начания в шытки. Это ломает их картину мира, и чтобы ее сохранить они начнут ломать вас.

Есть хорошая фраза — «Ваше окружение сегодня, это Вы завтра». Это очень точно, и именно поэтому вы поменяете свое окружение полностью.

Людей у которых получется предостатчно. Не буду говорить о себе, расскажу пару примеров об окружающих.

Из моей университетской группы трое занимаются бизнесом. Один начал еще во время учебы, второй сразу после окончания, третий не так давно. 

У моего родного дедушки есть соседи. Дочка у них еще лет 5 назад открыла небольшой салон красоты. Потом еще один и еще один. Сейчас она купила дом в испании и жвиет восновном там. Примерно с месяц назад ее родители поехали к ней в гости на разведку — если понравится, останутся. Рассказывает что каждые выходные к ней в гости приезжают подруги, развлекаются. Подруги восновном тоже из темы салонов красоты.

На одном из тренингов, когда обсуждали необходимое количество извилин в голове, рассказывал как один знакомый миллионер (родился и рос в деревне, сейчас имеет целый ряд бизнесов в Петербурге, параллельно развивает еще несколько новых проектов) познакомил меня со своим другом миллиардером (не знаю где родился и вырос, но тот первый из деревни был гораздо продвинутее этого второго). Мы обсуждали один проект в Питере. На встрече присутствовал еще один парень, у него фирма по офшорному программированию. 

Звонил по скайпу недавно одному хорошему знакомому — занимается консалтингом в Европе. Поговорить толком не получилось, сказал что находится сейчас в ЛосПальмосе (зимой вообще восновном живет на островах).

Часто вижу просто уморительные но впечатляющие примеры. Так бывает с людьми которые попали в коучинг к опытному тренеру. Человек вообще «ни в зуб ногой», ничего не делал, ничем не занимался, двадцать с небольшим лет, делает простые но правильные вещи (просто по формулам), и идет очень поступательно. Так поступательно, что завидно становится. Если бы я в свои двадцать с этого начал, то сейчас по результатам был бы так далеко что и не представить. 

В общем, когда начинаешь общаться в этой тусовке, кажется что так живут если и не все, то очень многие. А проблемы тех кто хочет но не делает кажутся какими то надуманными и странными. 

И еще один интересный пример — все люди которые работают, работаю не где-то,  а на предприятиях, которые кем-то были созданы. Нет ни одного предприятия, которое надудо ветром, принес аист или оно возникло в результате непорочного зачатия. 

Красиво звучит? Эта модель работает, но сразу скажу — с оговорками. Работать придется и вправду все меньше, но над все большим количеством проектов. Это спираль развития, одно начинает поддерживать дургое. Как только появляются первые успехи, от этого начинает сильно сдвигать крышу, масштаб желаний растет, масштаб веры в себя и свои способности растет, желания становятся более конкретные и притягательные — потому что начинаешь в них действительно верить. Если раньше было «вот когда ни будь я …», то теперь точно понимаешь — я делаю первое, потом второе, и вот оно мое желание на блюдичке. Начинаешь делать больше, получается еще больше, еще сильнее сносит крышу. 

И ты начинаешь делать не меньше, а больше. Еще больше. Еще больше проектов, еще больше контактов, еще больше активности, еще больше результатов. И так по кругу. Если спросить активно работающего предпринимателя, то количество его проектов постоянно растет. Это одна из характеристик нашего времени, про это поговорим отдельно ниже. 

Навреняка есть оптимум, когда определяешь достаточный для себя уровень и поддерживаешь свою активность не более чем это нужно для результата — я это видел у других, но сам пока до этого еще не дошел. Мне пока хочется большего и большего и большего. Есть еще много вещей в этой жизни которых я не видел, не пробовал, не делал, а хочется.

Одна из самых приятных вещей — предопределенность этого процесса. Если вы знаете как это делается и делаете, то рано или поздно начинает получаться. Разным людям может потребоваться разное время, разное количество усилий, но результат в общем предрешен. Хорошее обучение может резко сократить время и усилия до разумного минимума. 

Получается саморазивающаяся система. Чем больше вы делаете тем больше знаний и навыков приобретаете. Тем больше связей, опыта, идей, тем бльше масштаб проектов. Тем бльше работающих фишек и уже освоенных технологий внедряете. Время подготовки и запуска каждого последующего сокращается. Нематериальные ресурсы накапливаются, и за ними приходит все остальное. Если вы делаете несколько проектов, то простая статистика начинает работать на вас — не получится один, получится другой. 

С каждым разом, с каждым этапом возможности растут. Это навык, как и любая другая работа. Просто кто-то учится работать внутри проекта, а кто-то учится создавать такие проекты. Это как производная в математике: если работа это скорость движения, то свой бизнес это ускорение.

Вы слышали фразу что богатые только богатеют, а бедные беднеют. Теперь нимаете почему это так? Пока бедные вынуждены постоянно отрабатывать одну и ту же зарпату каждый месяц, предприниматель строит и развивает системы работающие за него.

Надо сказать что подобный подход (не бизнес, а проекты) для многих покажется странным и непривычным. Для многих покажется что это так страшно и сложно, сделать даже один, а тут речь идет как минимум о нескольких. Разве не достаточно одного? Разве у новичка может быть сколько ресурсов чтобы запустить аж несколько проектов? Ведь сделать даже один это так много, страшно и вообще врядли возможно!

Сразу скажу здесь о подходе, который дальше будет упоминаться, а не тренингах полностью раскрываться.

Дело в том, что далеко не любая, даже хорошая идея может «выстрелить». Есть очень много значимых факторов, которые могут этому помешать. Есть момент времени, разные стадии развития рынка, актуальность проблемы, готовность и умение клиента пользоваться тем что предлагается и много дургих.

Поэтому подход «Мы сейчас вбухаем все деньги время и силы, а потом посмотрим что из этого выйдет» конечно же не наш подход. Это подход менеджера, но не предпринимателя. Наш подход прямо противоположен — мы сначала посмотрим что из этого получится, потом вытащим из этого все деньги, которые только можем вытащить, и уже на них будем это все реализовывать.  

Если вы это понимаете, то понимаете что можете формулировать и тестировать идеи не сходя со своего дивна. Если какая-то оказывается интересной, то начть ее продавать дело нескольких недель, и уже дальше, если все начинает выстраиваться, тогда вы тратите силы и время на создание, организацию и прочее и прочее. Часто уже на деньги клиентов — если и не полностью, то хотя бы частично.

И если вы это умеете, тогда вы понимаете что нет вообще никаких проблем с тем чтобы начать это делать. Не нужно ничем рисковать, не нужно ничего вкладывать. Просто начинаете это делать прямо сейчас, с того места где вы находитесь.