Помните, что произошло после хорошей продажи в той сказке? «Такая корова, нужна самому!»

Наверное все уже в курсе, что стоимость создается не в производстве, а в продажах. За сколько продадите, столько и стоит. 

Буквально кожей начинаешь это чувствовать в момент написания презенатций. Сначала думаешь, «это нужно продавать вот за столько». Меньше будет не серьезно, больше — дорого для данного предложения.

Но, когда удается написать хорошую презентацию, так что аж самого начинает потряхивать от возбуждения, начинаешь думать — как такое Супер-предложение может стоить так мало? Надо поднимать цену, хотя бы раза в два…

Ценность рождается в продажах, а не в производстве. Вот это надо запомнить очень хорошо.


Мне прислала довольно много вариантов для названия книги, но все пока не то. Слишком сложно придумать звучное название, из одного слова, да еще со смыслом.

Давайте попробуем иначе?

Задача: Придумать название из одного слова, которое воообще нифига не означает, но ярко звучит. Цепляюще звучит, так чтобы запомнилось сразу.

Желательно это должно быть новое слово, которое вообще ни в одном словаре не встречается. То есть слово, полностью “взятое с потолка”. Условия прежние.

Небольшая вводная информация по неймингу, нам она пригодится в одной из следующих заметок.

Всякого рода названия чрезвычайно важны для продвижения. Первый шаг в познании чего-либо: дать имя. Пока имени нет, нет и объекта. Имена дают людям, компаниям, проектам, кораблям, маркам чая, сигарет и вообще чему угодно.

Хорошее название — это один из важных элементов продвижения.  Так же как зрительный образ (логотип или дизайн упаковки или сайта или буклета или фейс у человека, или фирменные шмотки или дорогие часы, то есть упаковка).

Вы знали это и до меня, об этом пишут в любой статье про нейминг или брендинг. 

На самом деле можно и без всего этого. Можно жить без имени, можно делать проекты без названия, логотипа, дизайна сайта или прочей упаковки. Нужно содержание, а упаковка элемент чаще всего вторичный (на люксовых рынках упаковка важнее содержания).

У всех этих элементов, есть одна главная задача: они сильно сокращают затраты на продвижение. Если их нет, тогда просто придется делать больше контактов и больше объяснять, чтобы достичь того же эффекта.

Скажем если у человека есть имя, “Иванов Иван Петрович” и фейс на фотке или очно — тогда этот товарищ запомнится с первого или второго раза. 

Если фейса нет (логотипа или упаковки), тогда запомнить только по имени сложнее. Придется пять раз повторять имя, чтобы возникло устойчивое узнавание.

Если и имени нет, то в принципе можно и без него — сказать “это тот, про которого я тебе рассказывал, который напился и спал в салате позавчера вечером”. Узнавание в этом случае произойдет тоже, но уж очень фраза длинная и неопределенная. Ее трудно запомнить, трудно передавать, приходится соображать. Это конечно сложно и не удобно. Поэтому гораздо проще дать этому товарищу имя покороче, скажем “Салатный парень”, и дальше называть его именно так. Читать полностью »

Каст про брендинг. Тему выбрали прямо перед началом касата, рассказывал совсем без подготовки, поэтому не очень все структурировано. Аудио хренового качества :), я че-то напутал с параметрами устройства, поэтому запись шла не через новый микрофон, а через старый. Сравните с записью по PR, будет гаглядно наушно видно слышно разницу. А в остальном, все вполне.

Брендинг, общий обзор ситуации (56 кбит, 7.7 Мб)

Планов все больше, времени на их исполнение столько же :)

Все немного тормозит — и клуб, и обещанные две темы в семинар, и тренинг по PR. Все в общем готово, но как обычно, первая часть работы занимает 90% времени, оставшаяся — другие 90%. Очень много времени уходит на доделку прошедшего уже семинара. Маркетинг занимает больше времени чем производство :) В общем это нормально, но обидно, я бы лучше сделал еще что ни будь полезное. Но без маркетинга об этом полезном никто не узнает, так что все как обычно. Делаем не одно или другое, а И одно И другое.

Ситуация по бизнес-клубу:

Пока думаю. Пришло несколько десятков заявок, несколько на уровень джедаев, остальные на уровень падаванов. Для запуска клуба в том формате который был заявлен этого очень мало, с другой стороны спрос понятен. Озвученый форма, цены и прочие условия были некого среднего уровня. То есть цены не минимальны.

Набираю закрытую группу. Будем последовательно разбирать все самые современны фишки, которые преподают на продвинутых семинарах, о которых рассказывают самые продвинутые консультанты. Пройдем все нужные темы, разберем каждый элемент и все это внедрим — пошагово, по формулам.

Основная цель — сделать бизнес, который будет обеспечивать
нужный Вам стиль жизни

Начнем сначала, с личных целей, пройдем через формирование маркетинг-ядра компании, далее поставим на ноги весь маркетинг вообще, систему продаж, привлечение клиентов, далее отладим менеджмент, контроль, автоматизируем все, что можно автоматизировать. Сделаем так, чтобы работало само. Эффективно работало.

Не нужно знать, не нужно много думать, нужно просто делать. По шагам. И получать результат.

Для начала небольшая предыстория вопроса. Вот хотим мы вывести на рынок новую зубную пасту, или услугу разработки искусственного интелекта для тех, у кого своего нет. В общем есть у нас предложение рынку. Нужно нам его так продвинуть, чтобы наши клиенты прям вопили от восторга — так им это понравилось. По простой логике, для этого нужно дать людям то, что им нравится.

Не так давно сидели мы с partner, прорабатывали брендинг (позже об этом страшном слове) для одной логистической компании. Начали с обычного — как выразить в эмоциях, в цветах и формах то, чем занимается компания, какая она. И тут меня озарило величайшей по своей глубине мыслью! Оказалось, что в общении компании с потребителем есть две стороны — собственно она и потребитель (кто бы мог подумать…). Поэтому продвижение может строиться исходя из представлений компании о себе, или исходя из представлений потребителей о том, какой должна быть эта компания в идеальном случае.

Скажем компания формулирует свои качества как новационная, молодая и стремительная. Это предопределяет определенный набор качественных элементов для отражения такого положения вещей: цвета, формы, название и прочая символика. В это же время, клиент хочет покупать стабильность, дружелюбие и простоту пользования, и это совсем другой символический ряд.

Вопрос всем рекламщикам, пиарщикам, брендировщиками и прочим маркетинг-менам и вуменам: как быть? Свою версию событий изложу немного позже.

Для начала небольшая предыстория вопроса. Вот хотим мы вывести на рынок новую зубную пасту, или услугу разработки искусственного интелекта для тех, у кого своего нет. В общем, есть у нас некое предложение рынку. Нужно так его продвинуть, чтобы клиенты прям вопили от восторга — так им это понравилось. По простой логике, для этого нужно дать людям то, что им нравится.

Не так давно сидели мы с partner, прорабатывали брендинг (позже об этом страшном слове) для одной логистической компании. Начали с обычного — как выразить в эмоциях, в цветах и формах то, чем занимается компания, какая она. И тут меня озарило величайшей по своей глубине мыслью! Оказалось, что в общении компании с потребителем есть две стороны — она и потребитель (кто бы мог подумать…). Поэтому продвижение может строиться исходя из представлений компании о себе, или представлений потребителей о том, как и что они хотят покупать.

К примеру, компания формулирует свои качества как новационная, молодая и стремительная. Это предопределяет определенный набор качественных элементов для отражения такого положения вещей: цвета, формы, название и прочая символика. В это же время, клиент хочет покупать стабильность, дружелюбие и простоту пользования, и это совсем другой символический ряд.

Вопрос всем рекламщикам, пиарщикам, брендировщиками и прочим маркетинг-менам и вуменам: как быть? Свою версию событий изложу немного позже.