Помните, что произошло после хорошей продажи в той сказке? «Такая корова, нужна самому!»

Наверное все уже в курсе, что стоимость создается не в производстве, а в продажах. За сколько продадите, столько и стоит. 

Буквально кожей начинаешь это чувствовать в момент написания презенатций. Сначала думаешь, «это нужно продавать вот за столько». Меньше будет не серьезно, больше — дорого для данного предложения.

Но, когда удается написать хорошую презентацию, так что аж самого начинает потряхивать от возбуждения, начинаешь думать — как такое Супер-предложение может стоить так мало? Надо поднимать цену, хотя бы раза в два…

Ценность рождается в продажах, а не в производстве. Вот это надо запомнить очень хорошо.

Вы смотрели фильм «Бойлерная»? Это очень хорошая киношка о продажах. Собственно фильм немного о другом, но на фоне основного смысла хорошо показана практика. Ничего лучшего я пока не видел. Тем более и актеры там ой как хорошие.

На днях случайно обнаружил несколько хороших роликов из этого фильма с некоторыми вкусными моментами. Выложу их под катом Читать полностью »

Смотрю второй сезон Декстера. В третьей серии есть эпизод, где Декстер выслеживает новую жертву, и пришел якобы купить машину. И кстати купил :) Работа продавца супер-профессиональная. Отличная подстройка, замечательно показывает выгоды, сразу привязывает их к понятным историям и эмоциям, гасит альтернативы, говорит уверенно и очень просто — как другу байку рассказывает. В общем, отличный пример хорошей продажи

Флешмоб начинается в пятницу 28 ноября и продлится ровно 3 недели. Все подробности на страничке с презентацией тренинга. Думаю что доделаю уже все к этому сроку, и будет время поучаствовать. 

Кстати, от Андрея будет довольно “вкусный” бонус в коробку :)