Найти простой и дешевый способ протестировать бизнес-идею в продажах, сосчитать бизнес-модель, понять перспективу — куда это можно вырастить.

Начать продавать.

Как можно быстрее выйти на уровень дохода, хотя бы такой же, как на зарплате. Согласитесь, что тратить все время на развитие чужого бизнеса и получать при этом, к примеру, тридцатку, или получать эту же тридцатку и целый день заниматься развитием своего дела — это совершенно разные вещи.

И эмоционально, и с точки зрения перспективы — очень разные.

Дальше самое главное — это строить систему продаж. Нужна очередь из клиентов, тогда вы сможете на их деньги развивать бизнес. Если продаж нет, то бизнес — это как старый чемодан, который и ни туда, и ни сюда. Поэтому нужно строить систему продаж, делать воронку, в которой клиенты будут привлекаться, квалифицироваться и конвертироваться в активных клиентов.

Иначе на фазе стартапа можно остаться до момента закрытия бизнеса. Это когда продаж мало, времени еще меньше, все бегают, и что будет завтра — никто не знает.

Подробнее на эту тему ищите в книге, она будет выложена на сайте, когда будет готова. Следите за новостями в рассылке и на блоге). Еще подробнее будет на семинарах и тренингах по этой теме.

1. Нет понимания себя, как следствие, нет идеи и темы. Есть желание уйти, но нет цели, куда хочется прийти.

2. Проблемы в целеустремлении. Нет мотивации, много всего хочется, но нет ничего по-настоящему возбуждающего. Вроде нужно делать, но делать то ли не хочется, то ли не можется, общее кисло-мягкое настроение.

3. Нет твердой и надежной информации. Непонятно, с чего начинать и куда дальше двигать. Некому задать вопросы, которых по пути появляется очень много.

4. Нет оттестированной бизнес-модели, нет обратной связи от рынка. Поэтому непонятно, а стоит ли начинать, какие ресурсы можно вкладывать, к каким результатам все это приведет.

Системное мышление — это инструмент. Он нужен далеко не везде и не всегда. Постоянно мыслить системно, как и вообще много думать, скорее вредно, чем полезно. И в оперативной работе, и в жизни вообще рулит интуиция.

Системное мышление помогает тогда, когда нужно преобразовать сложное понятие в простые вещи, или наоборот. В обычной жизни мозг лучше выключать. Пропускная способность сознательной части на несколько порядков меньше, чем у интуиции.

Как действуют мошенники или фокусники? Отвлекают чем-то одним и в это время делают что-то другое. У сознания просто не хватает ресурсов все отследить. Поэтому пользоваться мозгом лучше тогда, когда есть время «на подумать». Разложить все по полочкам, решить какие варианты существуют, и что лучше делать в этой ситуации.

Интуиция оперирует гораздо большим объемом информации, причем очень быстро. В ней уже есть весь опыт, все, что когда-либо слышали, читали, переживали. До интуиции доходит гораздо больше информации, чем до сознания со всеми его фильтрами. Поэтому действовать лучше не думая.

Любая сложная система живет по своим законам. Это может быть техническая система, информационная или любая другая. Есть много различных попыток понять и подчинить себе эти законы. В технике этим занимался Альтшуллер со своим ТРИЗ, в творчестве эти же вещи изучал и формулировал Эдвард Де Боно, общие законы строения систем изучал Ганзен, продолжил и углубил эти работы Виктор Толкачев. Когда-то, очень давно, этим всем занималась алхимия.

Тогда еще не было научного подхода, поэтому все было очень сильно замешано на мистике, но уже тогда люди понимали: разные сущности и явления живут не сами по себе, а во взаимосвязи с другими сущностями и явлениями. Поэтому изучать стоит не отдельные проявления реальности, а системы, внутри которых эти проявления живут и развиваются.

Есть две главные задачи, которые можно решать с помощью системного мышления. Первая — декомпозиция сложных систем, когда мы берем некое большое и непонятное с первого взгляда понятие, и раскладываем его на компоненты, выявляем зависимости между этими компонентами, их место в системе.

Вторая задача — композиция. Зная, как работает система, можно из элементов собирать работающие конструкции, при этом заранее представляя динамику развития системы.
Примерно так. Я понимаю, что это сложновато звучит, но из песни слов не выкинешь :) Кроме того, это сложно только с непривычки. С практикой применения все становится на свои места и сложностей не вызывает.

Это новомодное слово, которое обозначает наставничество. По сутим — это совместное достижение ваших целей вместе с опытным наставником. Термин пришел из английского (Сoach — тренер, инструктор).

Коучинг — это пожалуй самый дорогой вид обучения, но также самый эффективный и быстрый. Это не изучение общих принципов, это конкретные шаги для вашего конкретного случая. Плюс мотивация, плюс разбор обратной связи, и снова конкретные шаги.

Бывает коучинг по личностному росту, бывает в каких-то делах или решении каких-то личных проблем.

Почему трудно начать что-то делать?

Все ресурсы для достижения цели находятся в различных местах, не осознаются, недооцениваются.

Конкретных целей, как и планов по их достижению, обычно нет.

Нужны знания, что и как нужно делать.

Человек обычно варится внутри своего «внутреннего театра», и там происходит целая большая жизнь (представление). Там есть и желания, и сомнения, разные доводы «за» и «против», планы, мысли, мнения, люди, книги, тексты, что-то слышал, что-то видел, и хочется, и колется, а вдруг, а если….. ну и далее в таком же духе. Вы это представление хорошо знаете :)
Проблема в том, что чаще всего это не приводит к внешним действиям. Идет пережигание энергии внутри, на внешнюю экспансию ее уже не остается.

Даже если мотивации хватает, возникают новые трудности. Сначала думаешь, планируешь, в какой-то момент начинаешь предпринимать шаги. Общие образы, которые, казалось, были просты и понятны, начинают разваливаться на большое количество разных мелочей. Часто сразу не поймешь, что нужно, а что нет, что вперед, а что потом. Где телега, а где лошадь. На самостоятельное переваривание уходит время, идут эмоциональные откаты, настроение меняется, цель теряется.

Постоянно приходится искать ответы на вопросы, которых еще вчера не было. Это именно та неопределенность, которой все боятся, которая и является самым страшным зверем в любом предпринимательстве.

В принципе, все это преодолимо. Время лечит, мысли и эмоции устаканиваются, откаты проходят, решимость накапливается, как и ответы на вопросы. И снова можно в бой. Проблема только в том, что все это происходит очень долго. А жизнь проходит очень быстро. Поэтому времени на эксперименты может не хватить.

Хороший коуч делает четыре важные вещи

1. Помогает прояснить ваши цели и возможности по их достижению.

2. Дает ту информацию, которая нужна здесь и сейчас для достижения этих целей. Ничего лишнего, только то, что нужно для дела. Не нужно много знать, не нужно думать, что и как нужно сделать, нужно просто выполнять конкретные задания.

3. Выталкивает из «внутреннего театра» наружу, к конкретным действиям.

4. Поддерживает мотивацию. Хранит цель, помогает переварить новые эмоции, самим своим присутствием не позволяет забыть о том, что нужно и что важно.

Это, скорее всего, будет некомфортно, непривычно, многое будет идти через ломку привычек. Но будет быстро и эффективно. То, что можно пройти самому за год (или вообще не решиться что-то сделать), с хорошим коучем можно сделать за пару месяцев.

Отношусь очень хорошо. Это новая технология обучения без посредников в виде преподавателей, очень хорошо автоматизированная и удобная в использовании. Кроме того, это самый продвинутый маркетинг, какой есть вообще.

Сейчас не лучшие для инфо-бизнеса времена. Рынок быстро растет, количество случайных людей на нем очень велико. Но это все, в общем, не так страшно — пройдет немного времени, вся шелуха осыплется.

Так всегда происходит. Поэтому текущие проблемы — это лишь болезни роста. Пеленки, подгузники и прочее хозяйство.

На самом деле, инфо-бизнес — это чрезвычайно интересное дело и очень полезный ресурс для тех, кто им пользуется. Нет никакой другой технологии, которая могла бы давать самую свежую, целевую и оперативную информацию по делу. Если убрать из системы деньги, выдавать эту информацию перестанет быть интересным. Если изменить формат, сделать все более гламурно-рафинированным, появится большая задержка, уйдет жесткость и работоспособность, все превратиться в попсу.

Поэтому инфо-бизнесу, как форме подачи информации, можно и нужно доверять, а вот доверять или нет содержанию — это уже зависит от автора этого содержания.

К сожалению, есть нехорошее мнение, что если ты знаешь на 1% больше клиента, то ты уже эксперт. Мнение это, конечно, выгодно только тем, кто продает учебные материалы для таких вот «экспертов». Тем, кто пытается использовать этот 1% для себя лично, видимо, живется далеко не сладко :)
Поэтому просто нужно смотреть на автора, смотреть на то, что он делал и в чем имеет опыт. А время все расставит по своим местам.

Нет, не нужно. Экономика работает только на очень больших сущностях, на больших площадях. Скажем, в пределах страны это, безусловно, важно. Для малого бизнеса, да еще на этапе старта, будет иметь значение только одно — будут у вас покупать то, что вы продаете, или нет. Все экономические законы, которые в этом деле присутствуют, итак понятны любому, без изучения экономики. Все то, что на эти продажи оказывает заметное влияние, экономика не изучает.

Если хочется набраться общих впечатлений — почитайте про постиндустриальную экономику, это будет полезно для понимания среды, в которой вы живете и работаете. Общая экономика ничего полезного не дает. Скорее забивает голову не нужными знаниями.

Есть даже шутка, что экономист с дипломом не может заниматься экономикой, у него мозг уже безвозвратно испорчен. Так же как и психолог, или маркетолог с профильным образованием. Есть даже конспирологическая теория, что эти вещи преподают именно таким образом, чтобы реальные знания не попали в общий доступ. Я не знаю, специально это делается или нет, но по результатам очень похоже, что это именно так.

MindMap — это очень нужная штука. Это технология, которая позволяет удобно и наглядно структурировать информацию. Кто не в курсе, поищите в Интернет, на эту тему довольно много информации.

Почти все проекты, которые я готовлю, делаются в MindManager. Я большой фанат, не представляю как бы я смог вести такое большое количество разной информации без этого инструмента. Идеи, задачи, варианты их решения, цели, и прочие сущности.

Уже больше полугода меня ждет новый и очень крупный проект. Подчищу некоторые старые хвосты, допишу книгу и займусь им. Тем временем, я потихоньку фиксирую всю информацию, необходимую мне для его создания и запуска. Идеи, цифры, проблемы, решения, что нужно сделать, что нужно не забыть, и так далее. Я сделал скриншот этого проекта в MindManager, посмотрите картинку.

Нет никакой другой технологии, где можно так удобно и наглядно структурировать такие большие объемы информации. Поэтому MindMap — это одна из самых полезных программ на моем компьютере.

Не проще, но приятнее, интереснее, драйвовее, больше эмоций, больше чувства победы, когда что-то получается. Когда достигаешь чужих целей и воплощаешь чужие мечты, такого не бывает.
Большие деньги зарабатывать проще, чем маленькие. Большие проекты делать проще, чем маленькие. Когда проект маленький, когда денег в нем почти нет, нет и маневра, никого не привлечешь, никому он не интересен. Когда проект большой, когда пахнет деньгами, все хотят поучаствовать, договариваться гораздо проще, искать для него ресурсы гораздо проще.

1. Заниматься тем, где вы имеете власть над критически важными активами для вашего бизнеса.
2. Выявлять риски и страховать их.
3. Хочешь мира — готовься к войне.