Следующим шагом развития бизнес-структур является аутсорсинг. Современная модель менеджмента гласит: нужно убрать из компании все, что не является основным бизнес-активом. Убрать, отдать на сторону, пусть занимаются те, у кого ЭТО основной бизнес-актив. По этой причине они сделают это профессионально, быстро и не дорого, а компания в свою очередь сосредоточит все силы на СВОЕМ бизнес-активе. За счет такой специализации, глубины и как следствие профессионализма, можно зарабатывать и на себя и на аутсорсеров. Доля прибыли компании при этом снижается, а сама прибыль может возрасти существенно. Наоборот, если делать все самим, то мы ничего не отдаем на сторону, однако при этом теряем сили и время, размазываем себя по всем делам, не можем сосредоточиться на главном. Доля прибыли при этом резко возрастает, а ее количество может упасть до минусовых значений. Банкротство, финита ля комедиа. Бегаем, отдаем долги.

Компания молекула или оболочечная компания

Эта та самая компания, которая ничего сама не делает из того, что продает. Основа бизнеса сегодня — это бизнес-продьюсинг. Современный бизнес-проект все более ограничен про времени, все более зависим от конъюнктуры рынка и в общем имеет форму голливудского фильма: мы берем сценарий от одной компании, финансирование от другой, организацией занимается третья компания, а раскруткой всего этого дела — четвертая.

Реклама и продвижение всего этого начинается не тогда, когда уже все готово и нужно привлекать зрителей, а еще до начала производства, таким образом, проект не только продвигается в массы, но и делается “разведка боем“, идея может корректироваться обратной связью от людей заинтересовавшихся проектом.

То есть все производство отдельных частей бизнеса отдается на аутсорсинг компаниям-атомам, а продьюссер занимается идеей бизнеса, ее уточнением и продвижением.

Почему это удобно и выгодно

  • Компания атом-профессионал в своей узкой сфере. Не нуждается в долгом разжевывании и обучении – она уже знает что делать и как лучше это делать.
  • Можно собрать любую конфигурацию бизнеса из различных компаний-атомов. Их много, разных. Так обеспечивается именно то, что нужно потребителю, а его волнует лишь качество удовлетворения его собственных желаний. Как именно произведена ценность – потребителя волнует меньше всего.
  • Такая структура не нуждается в излишнем управлении, каждый атом знает что делает, не нуждается в мотивации, так как представляет собой предпринимательскую компанию.

Таким образом, компания-молекула более адаптивна, гораздо более динамична, более точна в своих решениях и как результат — более ориентирована на качественное удовлетворение потребностей рынка.

Ссылки по теме:

Предыдущий вопрос задавался не зря и следующая серия заметок, ставит своей целью подготовить читателя к предстоящим боевым действиям. Можете считать это кратким курсом мета-менеджмента, хотя это определение походит не совсем верно. Ладно, разберемся на месте :) Сегодня разберем такую тему, как организационные структуры.

Иерархия vs Сеть

В стародавние времена, когда рынок был медленным и предсказуемым, компаниям было выгодно не покупать услуги на стороне, а производить их внутри себя. Нам нужен маркетинг — делаем свой отдел маркетинга, пусть ребята занимаются. Нужно производство — построим завод и будем там все делать что нужно. Построим больницу, детский сад и откроем свой университет для своих же рабочих.

При подобной ширине, нужна иерархическая структура управления, как в армии. Плюсом подобной структуры является ее “бульдозерная” работоспособность на простых задачах, не требующих инициативы, творчества, таланта или еще чего из специфических человеческих качеств.

Это же является слабостью — без них выжить в современном мире уже нельзя, и как только мы начинаем привлекать людей с подобными качествами, вся иерархия сразу рушится.

Всегда есть задача обеспечения ширины возможностей, и одновременно профессионализма в каждом бизнес-процессе. Обычно она решается специализацией, когда один человек или отдел занимается не всем, а лишь своим узким делом. За счет этого он выбирает глубину, а нужное количество разных специалистов или отделов обеспечивают необходимую ширину.

Иерархия эту задачу решает, но за счет своей неповоротливости она может жить и работать только на стабильном рынке, на больших промежутках времени.

В условиях, когда рынок быстро меняется, иерархия либо не успевает адаптироваться к изменениям и гибнет, либо ее внутренние отделы разрывают ее “по запчастям”, на множество отдельных компаний.

Чтобы решить это противоречие, с середины прошлого века организационные структуры претерпели множество изменений: организацию пытались делить не по функциональному признаку подразделений, а по дивизионам, географии, направлению товаров или услуг, потом появились адаптивные структуры типа матричной (о ней расскажу позже).

Если посмотреть на все это со стороны, то становится понятна общая картина: старую организационную пирамиду стали сдавливать сверху вниз, она становилась все более плоской, и логическим финалом этой истории является сетевая компания.

Сетевая компания, это та, у которой руководство находится не вверху, как в пирамиде, а в центре.

Почему это выгодно?

  • Сокращается время на принятие решений — решения принимаются не на верху, а в каждом обособленном подразделении, там где находится наибольшая компетенция по данному вопросу.
  • Каждое подразделение имеет больше свободы, меньше ограничено рамками компании.
  • В таких коллективах максимально проявляются специфические людские качества: инициатива, креативность, лидерство, талант.
  • Руководство в этих условиях занимается не столько управлением, сколько формированием стратегии компании и координацией работы отделов внутри этой стратегии.

Однако, не смотря на существенное расширение рамок свободы, даже такая компания имеет значительные ограничения, поскольку так или иначе, все результаты присваивает себе компания, и соответственно основную линию поведения диктует так же она.

Следующим шагом является аутсорсинг, но это — следующая глава нашей истории.

Хочу поинтересоавться: кто среди читателей моего блога хотел бы создать свой бизнес, или усилить существующий? Вопрос не праздный.

Я совершенно не случайно пишу на тему “Нового бизнеса” и в смысле нового по концепции, то, что называют постиндустриальным, и нового в смысле новой бизнес-темы. Я уже писал об этом в рубрике “Автор”. Интересно, скольких из моих читателей волнуеют эти вопросы, причем не просто для расширения кругозора, а вполне практически?

Я в последнее время мало пишу в блог, но много переписываюсь за его пределами, и это общение привело к довольно интересным возможностям. Пока не хочу всего рассказывать и вообще даже не знаю – стоит ли все это начинать :) Идея большая и очень красивая. Чтоб проверить ее реальность нужны соратники, причем не просто интереса ради, а конкретно, практически ориентированные люди.

Если есть интерес, оставьте любой комментарий, с любым именем – меня сейчас волнует только количество комментариев, а еще точнее – отношение количества таких людей к общему количеству посетителей блога. И удачного нам всем плавания …

Хобби, это такое занятие, которое Вы делаете для себя. То, что для себя это принципиально, потому что это не подразумевает денег и подразумевает максимальное раскрытие, максимальное качество. Делая то, что Вам действительно нравится, в чем вы видите раскрытие себя, Вы сделаете это на пределе своих способностей.

Если дело делается для другого и за деньги, то можно выдавать один, нормальный по качеству уровень. Шлепать одно и тоже, если покупают – да хрен с ними,  пусть покупают, а я займусь свои Хобби! А вот внутри хобби, делать на одном уровне уже не получается — все время хочется переделать, сделать лучше, развить это, усложнить или наоборот упростить. Энергия желания и творчества распирает этот процесс, все время выводя его за рамки прошлого качества к качеству новому. “И снова в бой, покой нам только снится” – это про хобби, но никак не про работу. Счастливы те, у кого дело и хобби совпадает.

Совпадения такие бывают случайны, а бывают сознательно созданы.

Есть два значимых фактора: во-первых, с подобным настроем человек становится профессионалом гораздо  большим, чем другой просто работающий в этой сфере за зарплату. Во-вторых, поскольку человек делает для себя и так как хочет сам, то ценности создающиеся внутри хобби имеют яркую личную окраску, небанальны и нетривиальны, даже если в целом это ценности уже имеющие хождение на рынке.

Что мы имеем в итоге? Уникальный, лично окрашенный профессиональный продукт или услугу и еще — Ваше хобби скорее всего интересно не только Вам. Чем не повод выводить эту ценность за пределы самого хобби — к покупателю? Вот и тема для бизнеса.  Интересно что такую тему очень сложно создать искусственно или повторить. Скажем та же Дыня — именно такой продукт вышедший из хобби его автора.

Другое дело, что бизнес это не только создание ценности, но еще и ее продажа. Все больше и больше продажа, :) чем создание, но об этом уже в другой раз.

Где взять идею? Это основной вопрос для начала любого бизнес-проекта. Находить идеи — достаточно простая способность, которую можно развивать. Нужно лишь обращать внимание на пару определенных вещей, держать их в поле зрения так сказать — не более.

Собственно существует лишь три источника идей: первый, один из самых действенных и простых это “Честное заимствование”, когда работающая идея подсмотренная в одном месте, реализуется в другом месте. Этот путь прост и коварен, для его использования нужно держать глаза пошире и интересоваться вопросом “что делают другие”, “Чем занимается вот тот дядька на мерседесе”. Как и все дурные вещи, дело это нехитрое, нужно лишь иметь нормально подвешенный язык, улыбку и открытые глаза. Посему, вдаваться подробно в это направление не буду, — теории здесь нет, есть одна практика :)

Два других направления строятся на личности человека. Здесь не нужен паяльник для общения, здесь нужен опыт самонаблюдения! Во, стихи начал писать…Два этих источника можно назвать так: проблемы и решения или хобби.

Проблемы
У всех в жизни есть проблемы. У всех и всегда. Все страдают от нехватки или избытка чего либо. Один ищет общения, другой покоя, одному нужны деньги, у другого их слишком много и он не знает куда их вложить. У одного слишком короткий, у другого слишком длинный (язык имеется в виду), один ищет ответов на свои вопросы, другой не знает кому еще рассказать о своей очередной теории. Короче у всех есть проблемы. Соответственно, если Вы эти проблемы начнете воспринимать не просто как часть жизни или фон, а как задачи, то решения этих задач можно продавать. Видимо не одни Вы такие именно с этими проблемами. Значит, найдя решение проблемы, его можно продавать другим таким же.

Это часто бывает уже на уровне бизнеса. Причем на личном уровне это обычно понимается, а вот на уровне бизнеса этого всегда остается за пределами внимания  и соответственно понимания.

Скажем, на неком рынке работает некоторое количество компаний. Все они предоставляют некий товар или услугу. И у всех есть проблемы — и в производстве (или покупки оптом) ценностей, в их переработке до товарного вида, в продаже, получении денег, снижении налогообложения, выводе денег из юрлица и прочие проблемы. Работая на этом рынке, все компании имеют одинаковые проблемы, но к сожалению не воспринимают эти проблемы как бизнес-возможности, потому как некогда развиваться, нужно конкурировать :)

На самом деле, самое простое и действенное развитие лежит в сфере решения проблем самого этого рынка. Ведь эти проблемы реально есть? Работая на этом рынке Вы отлично их знаете, знаете сколько может стоить их решение. Поэтому основную деятельность можно пока оставить как инфраструктуру (подробнее об инфраструктуре уже писал) и подняться на следующий уровень решения проблем — поставлять услуги для таких же компаний как и Ваша.

Душат сетевые розничные компании? Требуют скидок, платы за вход и выход, полки, пол и потолок? Создайте ассоциацию поставщиков и душите их сами. Трудно выводить на рынок товар или услугу из-за незрелости самого рынка? Объединяйтесь с аналогичными поставщиками и развивайте сам этот рынок, пиарьте соответствующую культуру потребления, развивайте емкость этого рынка. Есть проблемы производства? Сделайте очень узкое, супер профессиональное производство одного маленького участка работы. За счет автоматизации, шаблонизации массовизации заказов и прочей ации. доведите себестоимость до возможного минимума, и посталяйте решение всем участникам рынка.О следующем пути — имеющемся решении или хобби  напишу через пару дней. Очень уж тема важная!

Хвастаюсь новым проектом — Дыня! Комментарии можно писать здесь.

Часто слышу, что можно продать идею — “не можешь реализовать сам, продай идею”. В частности, такой вариант предлагают в качестве возможного источника денег — “продать идею крупной компании”

Мой опыт показывает, что идеи не продаются. Вообще. Просто нет такого понятия. Продаются технологии, патенты, процесс внедрения идеи, и еще много чего. Идеи сами по себе не продаются. Смысл невозможности довольно прост — купить обещание, что идея хороша — нереально, а после того как она названа, оплачивать ее уже нет никакой необходимости.

Интересно, возможно у кого-то есть другой опыт продажи идей?

Собственно меня все это интересует вот с какой стороны — я уже писал об органайзере, еще была статья о книге “Алхимия корпорация”, и еще здесь была хорошая заметка, об этой же книге. Современная организация это молекула (сеть) состоящая из атомов (узлов). Один из атомов это “Умные компании”, которые придумывают продукты, то есть занимаются интеллектуальной (идеальной) составляющей продукта. Чем уже сфера работы компании, тем выше профессионализм ее в этой части, тем более все автоматизировано и поставлено на поток, тем большую отдачу можно получить от таких услуг.  И тем проще ими воспользоваться, интегрировать такие услуги в бизнес процесс заказчика.

Таким образом, компания-продюссер не обязана заниматься разработкой и подбором людей на все направления, контролем всего и вся — нужно лишь собрать компанию из тех элементов (атомов), которые в данный конкретный момент необходимы. В рамках NetoSfera.ru  одна из услуг это css.netosfera.ru — как раз подобное решение. Раньше подобное было невозможно, поскольку на локальном рынке такие узкие услуги не выживут, за отсутствием достаточного рынка. Интернет дает такие возможности. Есть  такое явление — BestSorsing, то есть передача части функций компании не просто внешнему подрядчику, а лучшему в своем сегменте.

Все это меня волнует вот в каком  разрезе: как сделать “Умную компанию”? Идеи в чистом виде не продаются, а умная компания не торгует ничем кроме идей. Взять тот же самый органайзер, интересный и нетривиальный продукт, не получилось его реализовать, так может, и не нужно — пусть делают те, кто в этом профессионал, а я сосредоточусь на своем деле. Идея хороша, но как реализовать механизм продажи идеи?

В предыдущем посте я обещал пояснить вопрос про управление временем, поясняю. Заметка получилась 3 в одном :)  – обо всем по немногу.

Дело было так: у меня не очень хорошо с самоорганизацией, по своему темпераменту у меня коэффициент личного восприятия времени близок к однерке, поэтому течения времени как такового я не ощущаю. Для нормальной самоорганизации, мне нужен внешний задатчик – к примеру хороший планировщик.

Бумажными планировщиками я так или иначе пользовался и пользуюсь, но это, на самом деле, далеко не тот инструмент что нужен. Бумажный планировщик обладает очень малыми возможностями и очень большим количеством ограничений.

Если говорить о нормальной системе управления эффективностью (временем\целями, еще называют Time Management – в дальнейшем буду называть “управление временем”, имея ввиду не только время, но еще и цели, эффективность, информацию и прочие ресурсы), то к бумажному планировщику еще нужно добавить целый арсенал разных инструментов, и тогда теоретически получится то, что нужно, но практически, все время будет тратиться на переписывание информации с одного места на другое. Читать полностью »

Хочу запустить новый проект. Возможность его запуска назрела, будет интересно – напишу поподробнее об истории становления. Итак, хочу сделать электронный курс, посвященный одной очень важной стороне жизни, саморазвития, само-менеджмента и прочего лайф-хакинга. Причем словосочетание Лайф-Хак именно здесь обретает свой настоящий смысл. Эта часть настолько важна, что все инструменты и техники, которые можно найти в литературе или сети, обретают свой смысл лишь при владении этим, основным. Если нет – остальное просто не имеет значения. Это то, что правит жизнью – в прямом смысле слова.

Продолжение заметки напишу здесь же завтра. Интересно – есть предположения, о чем речь? Не стесняйтесь высказываться в комментариях.

Завтра наступило :), продолжение. 

Смелых до предположений людей нашлось не так много :)

Ладно, вот обещанное предложение. Читать полностью »

Итак, это произошло :) . Долго это открытие готовилось, но оно того стоило. Мне не нравится когда сапожник ходит без сапог, поэтому на сайт студии было потрачено довольно много времени и сил (и это уже дает первые результаты ). В процессе создания обобщил достаточно много наблюдений. Вскоре напишу статью про многоступенчатую креативность (возможно назову по другому). Если долго не будет – ругайтесь, напишу быстрее :) Говорю об этом сейчас, чтобы иметь дополнительный мотивирующий фактор.

Итак, NetoSfera.ru. Если есть комментарии или критика по существу, это интересно, пишите на почту или комментируйте здесь в блоге. Здесь же, в колонке справа, заинтересованные лица найдут небольшой банер, который предложит нечто интересное. На сайте студии выложены несколько глав из книги Web-Abc – те, кто интересовался могут сами все посмотреть и оценить.

Теперь у меня есть постоянная забота о наличии лучших специалистов в необходимых сферах, поэтому таланты в сфере IT, дизайна, маркетинга и PR – всегда милости просим к знакомству и общению. В ближайшее время, на эту тему будет запущен небольшой специальный сайт со всеми подробностями.