Сегодня появились комментарии к нескольким заметкам, как раз по теме (1  2). Речь идет о маркетинге и пиаре, как средстве формирования стоимости. Хочу проиллюстрировать эту тему на собственном примере.

Уже говорил что открываю web-студию, хотя она уже больше стала маркетинговой web-студией, пока создавалась (интересно, бывают такие? :) ). Как обычно, перед собственно созданием была составлена бизнес-концепция, со всеми конкурентными преимуществами и дополнительными услугами которые можно предоставлять. В общем, полное описание. Тут же выявилась проблема – нереально донести это до заказчика, ведь они в абсолютном большинстве не понимают ни слова из этого.

Для большинства “сайт” это что-то вроде зубной щетки – “Где ни купи, везде будет одно и то же, разница лишь в цене”. Получается, что все преимущества сводятся на нет отсутствием осознанного спроса. Это выявилось из многочисленных разговоров со знакомыми людьми от бизнеса, из собственных наблюдений, из предложений и содержания работы наших местных студий. С другой стороны, после получаса подробных разъяснений, знакомые обычно приходили в возбуждение и интересовались ценами. В результате было решено изложить все мысли в тексте и сделать его общедоступным для подобных потенциальных заказчиков. Так родилась книжка. Она является одновременно и средством формулирования потребностей заказчика, и средством презентации своих возможностей.

Сейчас, до ее окончательной готовности, хочу получить отзывы. Нужны добровольцы – читатели интересующиеся эффективностью коммерческого веб-сайта. Если интересно – пишите адреса в комментариях, я вышлю. Что мне нужно – общее впечатление: удобочитаемость текста, понятность написанного, полнота раскрытия тем, впечатления.

Пару дней назад позвонили с Москвы, предложили поставку джинсов. Новая марка, собственное производство в России (следовательно большие инвестиции в проект), и совершенно не простроенный маркетинг. Прислали коммерческое предложение, хоть плачь – ни одной интересной фразы, никакой внятности по позиции на рынке, по условиям поставок, по продвижению, по конкурентным преимуществам. Просто очередная фирма, которая хочет продать свою продукцию. 

Потратить деньги на производство (а это скорее минус чем плюс на сегодня :) ) они догадались, видимо пришла пора экономить на продажах и грамотном маркетинге, хотя нужно делать все наоборот. Интересно, в какие размеры недополученной прибыли выйдет им этот маленький перекос в стратегии?

Думаю, даже такие простые вещи как продуманная политика продвижения и грамотно составленная презентация могли бы увеличить эффективность их работы в несколько раз. Один из законов Мерфи – “ Всегда не хватает времени (читай ресурсов), чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится”.

Хочу предложить вариант создания своего дела. Вариант проверенный, основан на одном из самых емких рынков – недорогая джинсовая одежда (российский рынок джинсов составляет около 2,5 миллиардов $ в год). Подробности в цифрах и фактах на сайте в разделе джинсовая ярмарка. Любые вопросы по теме пишите в комментариях, расскажу все в подробностях.

Интересно, что подобный формат торговля есть не в каждом городе – это выяснилось уже в процессе общения с потенциальными клиентами, которые пришли через рекламу на Яндекс.Директ.

Как дополнение по вопросу – некоторые материалы о джинсах, в том числе отрывок из исследования российского джинсового рынка.

Хорошие материалы с сайта «Ашманов и Партнеры». Очень полезные в практическом плане.

“Правила Ашманова”: часть первая
“Правила Ашманова” – часть вторая: управление проектами
Словарь ненормативной лексики руководителя
Словарь ненормативной лексики программиста

Now playing: DJ TiestoUrban Train [Cosmic Gate Remix]

Ранее я уже публиковал статью Пола Грехема Как запустить новый бизнес. Сегодня нашел перевод двух его эссе: Как стать богатым и Идеи для стартапа. Спасибо «Толстой тетради».

Компания Google приобрела у 26-летнего израильского студента расширенный алгоритм текстового поиска, а самого этого студента наняла на работу, сообщает израильская газета Haaretz Daily. >>>>

Яндекс.Директом я раньше не пользовался. На днях был первый опыт общения с этой машиной. Оказалось все достаточно просто в общем, но очень не просто в мелочах :) Знаю что дизайн делался студией Лебедева, кто делал интерфейс и текстовое наполнение не знаю, но оно не везде корректное. К примеру: название формы «Ключевые слова и словосочетания:»(множественное число!!!) – далее идет форма. Я перечислил все ключевые слова и словосочетания которые заранее подготовил. После модерации мне прислали сообщение об ошибке – оказывается ключевые слова и фразы нужно отделять запятой (на сайте этого нет). Попытка расставить запятые привела к сообщению об ошибке на сайте – запятых он не принимал :(. В последующей переписке стало ясно, что первое слово или фразу нужно вписать в первую строку, а все остальные – во вторую, отделив их друг от друга запятыми. Это получилось, но остался вопрос – зачем это пояснять через переписку, тратить время, если можно нормально написать на сайте :).

Еще вопрос из сферы русского языка: дешевый это превосходная степень? Пожалуйста, поясните кто знает в комментариях. Я считаю что нет, однако мне запретили его использовать, сославшись на закон о рекламе.

Приведу немного статистики из странички подбора слов – это число показов слова в месяц на поисковике:

  • джинсы — 67388
  • люстры — 32208
  • китай — 250091
  • детская — 700422
  • сумочки — 5529
  • пледы — 7201
  • оптом — 259557

Цифры существенные, если взять к примеру 67388 в месяц, это 2246 показов в день, что существенно. Однако столь плотного общения в первый день не получилось :). Просматривая почту на следующий день нашел уведомление о приостановке кампании – оказалось что цена за клик изменилась. За время работы (даже не знаю сколько это по времени) удалось заполучить только 2 запроса. Чтож, то же результат :)

Now playing: Paul OakenfoldSneaker pimps – Aix Underground

Писал совсем недавно, что переделываем сайт. Закончили немного позже чем планировали, тем не менее, в основе своей, он готов. www.sibtrade.com – решите поделиться мнением о дизайне, внятности текстов – буду рад.

Появился новый раздел – торговля товарами Китайского производства. Тему эту я хотел поднять еще давно, общение с китайской стороной идет уже более года, однако до сих пор не получалось ее запустить. Сейчас появились условия для старта, но прежде чем начать активные действия мне хочется выяснить рынок сбыта – подготовить его. На данный момент основная тема – джинсы и джинсовая одежда по очень привлекательным ценам, есть отличные пледы, махровые полотенца, кожгалантерея. Более подробная презентация есть на сайте, так что не буду сильно вдаваться в подробности.

Таким образом я еще не поступал, а о методе писал в недавней заметке “Сначала тестируем, потом делаем. Хотя обычно бывает наоборот…”. Для продвижения информации до заинтересованных клиентов будет использоваться Яндекс.Директ, этот блог, программа для автоматической рассылки информации на доски объявлений. Думаю, для начала этого будет достаточно – некоторую статистику приведу в заметке про Яндекс Директ. Новый сайт еще не проиндексирован в Яндексе, поэтому о влиянии поисковика пока говорить рано. В общем, первый этап дела сделан, посмотрим к чему это приведет :)

Справа появилась колонка «Вакансии». Надеюсь нужные люди не пройдут мимо нее.

Читал об этом давно, дошло до меня недавно, сегодня еще раз убедился в правильности своих выводов прочитав замечательный пост у Дмитрия Давыдова.

Действительно, обычная схема построения бизнеса такова: есть деньги или идея, далее находим недостающие ресурсы, реализуем, делаем рекламу (теми или иными средствами) и смотрим что получится. Получается в итоге либо рентабельный бизнес либо нет. Если рентебальный – делаем большой костер и устраиваем пляску вокруг него, с дикими криками и воплями – возносим благодарность богам :)  Если нерентабельный – посыпаем голову пеплом, ищем деньги чтоб расплатиться с кредиторами.

Можно сделать проще – сначала делаем рекламу еще не существующего дела какими-то простыми средствами – объявление в газете, промоакция или что-то в этом роде. Получаем (или не получаем) заинтересованных клиентов, извиняемся за то что сейчас либо сильно загружены заказами, либо еще не стартовали и находитесь в процессе подготовки. Сразу можно оставить у себя координаты клиента, чтоб потом его еще раз не привлекать чреез рекламу, а сразу обратиться. Таким образом строим рынок. Далее уже под существующий рынок делаем бизнес способный удовлетворить этот спрос.

При таком подходе риск снижается кардинально. К сожалению не везде это применимо, но ценность подхода от этого не уменьшается.

Думаю что сегодня – завтра будет готов новый корпоративный сайт, который как раз использует данный подход. Доделаем, напишу поподробнее про новое дело. Видимо этот бизнес будет строиться в режиме ток-шоу :) – у всех на виду.