Я уже не раз говорил что неизлечимо болен Перфекционизмом, и в общем меня уже в очередной раз это все достало. Я могу еще месяца два доделывать книгу, а она нужна была еще три месяца назад. Щас события начинают раскручиваться все быстрее, поэтому ждать уже некогда.

В общем я тут подумал и решил — буду снова выкладывать ее в виде заметок в блог, по ходу доделывать что хочу. А как придут результаты от верстки, от корректоров и всякого рода лингвистов — запакую в PDF и выложу. Ибо нефига. А то можно еще полгода ее доделывать, а уже не хочется, уже азарта особо на нее нет. Так что буду привлекать мотивирование извне — вас, дорогие мои подписчики и читатели.

Наверное, седня и начну.

Я много уже приводил разных «перевертышей», и если обобщить то можно сказать что есть два пути — путь менеджера и путь предпринимателя. Это об одном и том же, но с разных сторон. Менеджер работает в готовых системах, предприниматель создает их с нуля. Менеджер управляет чужими ресурсами, предприниматель создает свои. Менеджер исходит из предположения что ресурсы есть и они почти безграничны (контора платит) и хочет сохранить свою работу, поэтому выбирает общепринятые ходы за которые его точно не уволят. Они не обязательно должны быть экономичны (контора платит), они просто должны быть не хуже чем у конкурентов. Предприниматель исходит из предположения что ресурсов нет или их очень мало, и хочет минимумом средств получить нужный результат. Причем все остальное кроме результата не интересно — ни кто сколько работал, кто как устал, кто что думал, или не думал, вообще все это не интересно. Бывают конечно исключения, но такие менеджеры быстро становятся предпринимателями, а такие предприниматели менеджерами.

Это два разных пути, и я еще не раз буду возвращаться к этим понятиям, чтобы проиллюстрировать тот или иной подход.

Так вот, я, будучи нормальным человеком с нормальным образованием, конечно представлял собой путь менеджера. Да еще с опытом работы в такой должности (и конечно я занимался самообразованием по ходу дела, чтобы лучше делать свою работу). Поэтому первые мои проекты были всегда не с той стороны. Потом я начал нащупывать другие варианты, понял что можно делать все иначе (как-то можно, но как?), и лишь много позже это обросло практикой и превратилось в систему.
Первый мой проект я так и не начал воплощать. На его подготовку ушло около полугода.

Придумал я тогда услугу доставки ограниченного набора продуктов (самые обиходные продукты) на дом. Таких компаний сейчас много, чаще всего они являются надстройкой над крупными сетевыми компаниями продуктовой розницы. Я тогда находился в Новокузнецке, и в то время не то что крупной розницы — мелкой было довольно мало. Конкуренции не было никакой и я тогда думал что это хорошо. С чего начать я не знал, как проверить идею я тоже не знал (даже мысли небыло что это вообще можно проверить), и вообще ничего не знал. Я тогда уже был активным пользователем интернет, поэтому начал искать и нашел ответы на волнующие меня вопросы — нужно зарегистрировать компанию, написать бизнес план, найти под него инвесторов, реализовать проект и дальше развивать продажи. И я, как умная Маша, начал заниматься всеми этими вопросами.

Регистрировать компанию я конечно не стал, но начал узнавать как это происходит, какие документы нужны, что и куда подавать и так далее. Дальше я начал писать бизнес план, чтобы посчитать рентабельность, составить стратегию, тактику и что- то там еще. Выяснилось, что точно посчитать экономику без понимания налогообложения нельзя, поэтому пришлось разбираться и в этом. В общем одно за другое цеплялось и вопросов становилось все больше и больше. А ясности все меньше.

Кстати написание бизнес-плана было довольно интересным опытом, потому что хочешь не хочешь, а приходится раскрывать определенные стороны будущего бизнеса, и таким образом получается более менее внятная и обьемная картинка. Сейчас я знаю, что для этого есть более простые, быстрые и гибкие средства, но тогда бизнес-план стал моим «граалем», который я добывал со всем упорством. Хорошим опытом это стало потому, что позволило познакомиться с азами бизнес- математики, и высветило много разных «белых пятен». Точнее было одно большое белое пятно, потом что в общем было много что понятно, но при ближайшем рассмотрении вся ясность испарялась и оставались только вопросы.

Так прошло какое-то время, у меня закончились деньги, а собственный бизнес был все еще очень очень-далеко. Поэтому я начал искать новую работу. Конечно искал в сфере коммерции. Нужно было где-то набрать конкретного опыта, чтобы разрешить накопившиеся вопросы. Тогда я думал что все дело в этом, поэтому еще больше погрузился в учебу, накупил разных книжек по финансовому менеджменту, маркетингу и бухгалтерскому делу. О вреде умных книг мы еще поговорим особо в том разделе, которым я уже не раз вас пугал — где обсудим типичные проблемы на пути предпринимателя.

Работу я нашел в довольно крупном автотехцентре города — здесь торговали запчастями, делали любой ремонт автомобилей, была своя малярная мастерская, продавали мотоциклы, водные мотоциклы и еще много чего из этой темы. Надо сказать что тема было вообще довольно интересная, техника, поэтому эта работа мне нравилась больше предыдущей. Но все ограничения, которые были на прежней работе были и здесь. Скажем купить что-то из интересной техники которой мы торговали, я не мог даже на годовую зарплату. К нам приезжали тюнингованные Subaru, Mitsubishi Evo, и много других ярких машин. Смотреть на все это было и приятно и больно одновременно.

Я как обычно занимался созданием новых проектов. В частности нужно было сделать коммерческий отдел, в моем ведении была вся торговля запчастями, снабжение малярного цеха (краски + все расходные), потом подключилась реклама, создание всей промо-продукции, поиск новых направлений и так далее до победного конца. Проработал я там что-то около года. По работе у меня осталось много хороших воспоминаний, с некоторыми людьми из того коллектива я дружу до сих пор. Плюсов было много, а минус был один, но большой — ничего принципиально в моей жизни не менялось. Прибавлялся опыт, знания, даже зарплата росла, но это ничего в принципе не меняло. Это была все та же математика про которую уже рассказывал, все те же ограничения и все тот же путь. И он никак не приближал меня к моим целям. У меня начали появляться рабочие привычки, «скорее бы вечер», «скорее бы пятница», «чем бы заняться, чтобы казалось что работаю», я начал чувствовать, что тупею (это не оборот речи) и становлюсь более тяжелым на подьем. Стало ясно: надо делать рывок, иначе затянет и потом не выберешься.

После этой работы я пошел «на вольные хлеба», и больше на зарплате не работал.

Ближе к концу университета я начал искать работу в коммерции, с тем прицелом, чтобы отточить именно управленческие навыки. Как то общались с моим другом, у него была своя небольшая компания по отделке элитных квартир, и выяснилось что он открывает оптово-розничную компанию по продаже электрооборудования (кабели, розетки, светильники и прочее подобное). Как то он привез меня на одно из обсуждений, оказалось что там уже работает несколько человек, но что именно нужно делать и как это все соединить в одну систему пока никто не знал. Мы начали обсуждать как и что лучше сделать, я высказывался по разным вопросам. Этим же вечером мне предложили стать управляющим, я согласился. Это было второе предприятие, которое создавалось на моих глазах и при моем участии.

Компания эта потом трансформировалась много раз, переезжала на новые места, но в общем работает до сих пор. Проработал я в ней чуть больше полугода. Первое время было очень интересным и напряженным, но через пару месяцев все стало обрастать текучкой и интерес стал потихоньку сходить на нет.

Здесь надо упомянуть немного про мою личную специфику — мне интересно все новое, а вот рутиной мне заниматься совсем не хочется. Так было со всеми моими детскими увлечениями, с учебой, работой и также было с бизнесом. Когда тема для меня нова, я могу работать и учиться в ней с утра до вечера с интересом. Как только новое заканчивается и настает пора скучных трудовых будней, мне становится скучно и я это дело бросаю рано рано или поздно.

Сразу на будущее, для таких же как я любителей новизны: нужно уметь быстро стартовать, чтобы к моменту когда интерес начнет гаснуть, уже можно было дело перепоручить на плечи тех, кто как раз заточен под текущую работу. Если это не уметь, то нанять людей будет не на что, и проект погаснет вслед за вашим интересом к нему.

У меня кстати было достаточно много таких проектов, которые могли бы работать и работать, но были брошены на этапе становления в пользу чего-то более интересного.

Меня часто спрашивают — как я пришел в бизнес. Не было какого-то одного момента, был постепенный набор недовольства работой. Это начало происходить уже через пару месяцев работы в этой самой оптово-розничной компании. Идя утром на работу, меня все чаще одолевали мысли примерно такого содержания: «Нафиг я туда иду?» Надо мной был всего один начальник, и что, «я без него не могу сделать все тоже самое?». Почему я иду на работу в обозначенное кем-то время, на обозначенное кем-то место, на обозначенную кем-то зарплату, я что сам не могу решить эти вещи для себя? Любые дрязги на работе сильно подогревали эти мысли, это состояние накапливалось все больше.

Самое страшное было то, что это мое недовольство в этой системе координат никаким образом не могло разрешиться. Не было никакой чудесной возможности, благодаря которой вдруг исчезло бы все что мне не нравилось. Не было никакого волшебного рубежа, по достижению которого меня ждал бы большой и желанный приз. Реальность была такова — каждый рабочий день, каждой недели, каждого месяца, каждого года до пенсии нужно было ходить на работу и заниматься не моими делами, чтобы получить зарплату, которую хватает только для того, чтобы ходить на работу, одеваться для работы, мотаться по рабочим делам, есть перед работой, в течение рабочего дня и после работы, и еще чуть чуть развлекаться — чтобы хоть как то отдохнуть от работы. И нет никакого выхода из этого круга.

Эта мысль меня тогда так напугала, что стало реально очень страшно. Причем эти эмоции были уже знакомы с детства — детский сад, потом школа, потом колледж — все это были навязанные мне вещи, которые я сам для себя делать не хотел. Нужно было просыпаться каждое утро (я сова, причем сильно сова) и каждое утро была пытка. Грела только одна мысль — вот повзрослею и это закончится. Вот повзрослел, и что? И теперь этим же заниматься до смерти? Нафиг такая жизнь? Все эти эмоции были именно эмоциями, конечно я тогда так стройно все это не формулировал, но в чувствах была именно эта картина, и что делать дальше я не знал.

Мне много что было нужно тогда, воображение рисовало разные манящие картины, но самые простые попытки заняться арифметикой давали примерно такие результаты: чтобы купить квартиру нужно было откладывать зарплату лет 10, не тратя ни копейки. Я не очень точно помню цифры, но порядок такой. Немного меньше для хорошей машины, еще  немного меньше на другие вещи. В обще всего ничего — пара десятилетий упорной работы и можно начать жить по человечески. Если в это время еще есть одеваться и как то жить, то математика вообще теряла смысл.

Так что мой переход «в бизнес» скорее был походом «от работы». Но это была не единственная причина. Было еще одно важное обстоятельство.

Здесь нужно упомянуть еще одну мою специфическую черту — стремление все автоматизировать. Я не могу долго заниматься рутинной работой, но вот над тем чтобы это дело автоматизировать упростить, шаблонизировать и технологизировать (чтобы потом работало само и чтобы время не тратить), я могу заниматься сколько угодно :) Кроме того у меня всегда были большие цели (всегда ставил родителей этим в тупик), поэтому когда забота о деньгах стала постоянной, а способ их получения в виде работы мне сильно не понравился, я волей не волей начал думать «как же мне это так сделать чтобы оно работало само».

Если сказать другими словами, то работа была тем инструментом, который никак не подходил к моим целям. Поэтому я начал искать дургие, более соответствующие инструменты. Собственно так я пришел к идеям создания чего- то своего.

В какой-то момент я просто уволился с работы и решил что вот сейчас я быстро что- ни будь придумаю. Сразу скажу что это была ошибка, как нужно уходить с работы мы подробно разберем в главе «Момент старта». Тогда у меня было только намерение, и не было совершенно никаких представлений как и что конкретно нужно делать. Что было дальше я в подробностях не помню, помню только первый бизнес-проект который я начал готовить.

Помните это мое ключевое слово «Управление»? Все курсы кроме первого (очень сложный и напряженный именно в плане учебы) были для меня все больше об управлении, и все меньше о профессии. На втором курсе я перезнакомился с половиной своего потока, и потихоньку стал отходить от учебы — шпаргалки и прочие «ускорители» процесса стали делом ходовым и привычным.

На третьем курсе я даже шпаргалки перестал писать сам, брал их у других групп, которые сдавали экзамены перед нами. Когда нам давали рефераты и курсовые работы, я шел в группу на курс выше и брал у них уже готовую работу. Если человек не хотел отдавать бесплатно — я покупал. Но прежде договаривался с такими же вариантами из других групп моего курса о покупке. В общем оплачивали они, а я договаривался. На пятом курсе я заранее договаривался с преподавателями что проблем на экзаменах не будет, а ходить на лекции не буду, потому что «работаю, некогда», и не ходил на лекции вообще.

Одним из опытов управления стала военная кафедра. Я ехал утром на первое занятие, и знал что сегодня будут формировать взводы, назначать командиров взводов, отделений. Можно было заявиться на командира взвода, отделения или вообще ничего не делать — выбор был вполне свободный. Конкуренции в плане стать командиром взвода не было никакой по одной простой причине — дураков которые могли добровольно взвалить на себя дополнительную работу и ответственность скорее всего не найдется.

Представьте: тридцать здоровенных парней, третий курс университета, все находятся здесь не по своему желанию и не для себя, а просто потому что положено, для галочки. Основная цель — перетерпеть до выпуска. И вот этими людьми нужно управлять. Взяться за такое мог либо идиот, либо тот, кто имеет вполне конкретную цель. Конечно я встал и сказал что предлагаю себя на должность командира взвода. Все побухтели немного, потом успкоились, и я занимал эту «должность» все три года учебы.

Был еще один скрытый тормоз, из-за которого другие не решились на этот шаг. Кстати преодоление этого тормоза была одной из целей, ради которых я пошел на это неблагодарное дело :) Именно из за него абсолютное большинство людей боится идти в управление, предпочитая оставаться специалистом. Если вы беретесь управлять, волей не волей придется противопоставить себя другим людям. Вот только что было «МЫ», а вот теперь стало «Я». Переход всегда очень сложный и болезненный.

Этот механизм я тогда уже осознавал, поэтому был вооружен. Знание таких вещей дает большое преимущество в плане понимания что нужно делать и что может помешать, но не освобождает от душевных трудностей в пути. Никакое чтение книг или практика «на кошках» от них не избавит, их можно перемолоть только непосредственной практикой.

Кстати эта моя должность окупилась довольно хорошо. Кроме новых знаний и умений, я был первым в получении всех благ, и последним в получении неприятностей. Первоначальное недоверие и соперничество в коллективе быстро сошло на нет и все стало происходить вполне обыденно и привычно.

Тогда я сделал для себя вывод — следовать за общепритяным это путь вникуда, а вот идти против своего страха всегда окупается. Окупается не только в плане личного развития, но еще и вполне ощутимыми вещами.

На каком-то этапе одним из главных слов для меня стало «Управление». Тогда я начал вписываться в разные начинания, которые могли дать такую практику. Я уже упоминал про семинары, они проходили восновном на загородных базах отдыха, ведущие приезжали из разных городов, а организацией занимались наши местные ребята. Вот организация таких семинаров стала первым моими опытом в организации чего-либо. Начиналось с совсем малого, дальше было больше.

Один из крупных семинаров проходил летом на озере Чебаркуль, там было более восьмисот человек, это был примерно 2001 год, и я каким-то чудесным образом стал начальником охраны всего острова.
Все эти опыты высветили довольно много проблем — все было не так просто как казалось сначала, поэтому я решил больше тренироваться в этой области.

Как-то на презентации, одна знакомая, женщина уже в годах, сказала примерно так: — «Если открыть газету, то там многие ищут работу, при этом пишут — сетевой маркетинг и интим не предлагать. Так вот, я считаю, что так жить не интересно! Нужно заниматься и тем и другим!». Блин, давно это было…

Примерно год я занимался сетевым маркетингом. Это был примерно второй курс университета. Начлось все с того, что на глаза стали часто попадаться немного необычные люди. Они хорошо выглядели, было видно, что они чем-то заняты, попадались они чаще всего в местнрых кафешках. Что они делают я не представлял, но внешне все это смотрелось очень интересно.

Потом в какой-то момент меня пригласила на встречу некая девушка, и стала рассказывать о каких-то деловых возможностях. Я тогда вообще ничего не понял, мы с ней еще несколько раз созванивались, и на том расстались. Через довльно приличное время, может быть года через два, хорошие знакомые из другого города порекомендовали встретиться с какой то женщиной, сказали что важно. На встрече я опять мало что понял по существу предложения, говорили про какую то электронную коммерцию, структурные организации и прочее прочее малопонятное. Однако я совершенно точно понял другое — здесь я могу научиться многим важным и интересным вещам.

В дальнейшем все происходило именно так — по существу самой деятельности ничего интересного не было, но все что происходило вокруг (новые навыки, обучение, общение, антураж) было очень интересно и полезно.

Я научился знакомиться и общаться с совершенно незнакомыми людьми, впервые попробовал личные продажи, стал проводить встречи и презентации перед аудиторией.
Раз выступал на сцене большого мероприятия, это было одно из первых выступлений перед аудиторией и нервничал я так, что зуб на зуб не попадал. Позже страх стал проходить и стало приходить возбуждение. Это довольно сильное удовольствие, такое что согнать со сцены оратора вошедшего во вкус довольно сложно. Так же сложно, как вытащить на сцену новичка без опыта выступлений.

Все это требовало приличной ломки себя. Все было очень непривычно, некомфортно и страшно. Доходило до того, что первое время было больно не только душевно но и физически — тело буквально ныло и противилось происходящему. В тренингах мы не раз будем возвращаться в теме зоны кофорта, понимать ее очень важно как раз поэтому — если только вы начинаете делать что-то принципиально выходящее за пределы вашего опыта, ломать будет совершенно точно. Важно эту ломку ожидать и не пойти у нее на поводу, не вернуться в свою зону комфорта.

Примерно через год количество новых впечатлений стало сходить на нет, все стало превращаться в обыденную работу и я потихоньку это дело свернул. Опыт сетевого был очень полезен во всех моих дальнейших начинаниях.

Саму индустрию сетевого я не буду характеризовать, это уже не мое дело, скажу лишь, что как и везде есть свои плюсы и свои минусы. Каждому свое.

Одно из моих главных увлечений тех лет — военная тема. Может потому что и мой отец и мой дед тоже военные, может хотел самоутвердиться, а может это врожденная мужская тяга к оружию и войне — не знаю. Знаю только что оружие я люблю всей душой, и оно меня любит тоже. К примеру я довольно хорошо стреляю, причем реального огневого опыта у меня довольно мало. Результатам удивляются даже те, кому уметь стрелять положено по профессии.

Возможно это то, что называют «в крови», может результат многочисленных «ментальных тренировок» (много представлял в воображении как это будет), а может просто взаимная любовь. Помню в тире на военной кафедре из небольшого спортивного пистолета я выбил 29 из 30. Офицеры очень удивились, сказали что надо бы дать значек «Ворошиловский стрелок», и что это является рекордом — такого еще не было. Надо скзать что рекорд продержался не долго, в этот же день парень из другого взвода тоже выбил 29, он был мастером спорта по стрельбе.

Таких историй было довольно много, и мораль здесь очень простая — если если ты любишь свое дело, то развиваешься в нем гораздо быстрее чем, те кому оно просто «положено» по должности или роду деятельности.

Примерно в то-же время я увлекся системами подготовки различных подразделений Спецназа. Больше всего информации было по американским подразделениям, в частности морским котиками и рейнджерам. Общую программу подготовки котиков я знал по неделям. Про наши «специфические» подразделения (боевые плавцы, Вымпел, Альфа) была и есть только самая общая информация, никакой конкретики небыло и нет. Меня интересовала сама суть — как из обычных людей, в ограниченное время делают супер-профессионалов.

Надо сказать, что эти системы подготовки очень специфичны, этот опыт применим не везде и не всегда, однако есть одна очень веская причина, которая питала мой интерес: людей готовят для реальных боевых задачь, которые всегда сопряжены с максимальным риском и очень высоким уровнем самих задач.
Эта цель диктует и средства — система обучения должна в ограниченное время раскрывать лучшие качества, давать очень конкретные навыки на уровне автоматизма, быть максимально практичной и адекватной. То есть на выходе должно получаться очень конкретный результат, с предсказуемо-высоким уровнем способностей к решению самых сложных задачь.  Это предельно далеко от обычного образования и обычного подхода: «давайте попробуем этого человека поставить на эту задачу, там посмотрим что из этого получится»

Подобный подход и подобные результаты всегда возникают в сообществах работающих в условиях очень высокого риска — об этом мы поговорим еще позже.

В окончание военной темы скажу только, что занимался борьбой, прыгал с парашютом, увлекался «городским альпинизмом», и много еще чем из этой темы. Как то раз случайно попал на городские соревнования по традиционным видам единоборств (пришел к своим знакомым посмотреть, позвали поучаствовать), получил второе место по рукопашному бою, борьбе, поножовщине и первое по метанию ножа. Еще я был очень скромный :), и прекрасно понимал что с этим нужно что-то делать.

Примерно в то же время начали появляться различные семинары по саморазвитию, и я начал пробовать на себе что это такое.

Одно из больших увлечений появившихся тогда это компьютер и интернет. У меня была пара знакомых которые пытались уже тогда на этом зарабатывать (и даже что-то получали). Методы заработка тогда были какие-то очень специфические, что-то там было связано с просмотром рекламы, кликами по банерам и чем-то еще. Сайтостроением за деньги тогда никто не занимался, этого рынка тогда еще практически небыло (по крайней мере в нашем городе. В Москве уже что-то было, первые веб-компании начались примерно в 1997, Лебедев начал работать даже чуть раньше). В то же время появилась целая волна компаний сетевого маркетинга, и об этом стоит рассказать особо.

Настала пора рассказать о себе. Меня часто спрашивают об этом, что как да почему, и это очень правильно. Надо сказать что писать о себе не очень интересно, это все уже прошло и быльем поросло, и вообще заниматься нужно будущим, а не прошлым. Но один раз все же рассказать придется, причем во всех подробностях, чтобы потом больше никто не спрашивал и больше к этой теме не возвращаться. Чтобы рассказ получился связным, придется начать издалека.

История началась в 1997 году, когда я поступил в университет. Уже тогда я точно знал, что работать по этой специальности не буду. Чего хочется и чем буду заниматься я тоже не знал, поэтому выбрал факультет который продолжал тему колледжа (до Вуза я учился в колледже на специальности «Автоматизированные системы управления»).

Поскольку само образование меня не интересовало совершенно, все пять лет учебы я занимался всякого рода экспериментами и увлечениями. Про основные вещи расскажу ниже, но нужно сразу иметь в виду одно важное обстоятельство — все что я буду рассказывать происходило не последовательно, как по тексту, а одновременно, пересекаясь друг с другом в разных сочетаниях. Я тогда плохо представлял чем хочу заниматься, поэтому все начинания были из разных областей, и друг с другом связаны не были. Соединяться они начнут много позже. Тогда я просто пробовал все интересное что находил.

Я уже упоминал несколько «перевертышей», которые предприниматель видит с одной стороны, а обычный человек с другой. Таких вещей становится больше, чувствовать их будете более тонко, поэтому общаться со старыми друзьями будет все тяжелее. Можно поговорить о погоде, о девочках, но и не более. Все остальное будет на разных языках, о разном, с разной сторон.

Все разговоры о тупых начальниках, и маленьких зарплатах станут очень раздражать. Причем нужно понять — это не связано с умственными способностями человека, это мало связано с его образованием и прочими вещами.Он скорее всего умный, образованный и работящий. Просто на вещи он смотрит с другой стороны, делает другое, иначе, исходя из других принципов. И в своем мире он прав. Просто у вас немного другой мир.

Все люди из привычного окружения не будут вас понимать и будут встречтаь новые  начания в шытки. Это ломает их картину мира, и чтобы ее сохранить они начнут ломать вас.

Есть хорошая фраза — «Ваше окружение сегодня, это Вы завтра». Это очень точно, и именно поэтому вы поменяете свое окружение полностью.