Людей у которых получется предостатчно. Не буду говорить о себе, расскажу пару примеров об окружающих.

Из моей университетской группы трое занимаются бизнесом. Один начал еще во время учебы, второй сразу после окончания, третий не так давно. 

У моего родного дедушки есть соседи. Дочка у них еще лет 5 назад открыла небольшой салон красоты. Потом еще один и еще один. Сейчас она купила дом в испании и жвиет восновном там. Примерно с месяц назад ее родители поехали к ней в гости на разведку — если понравится, останутся. Рассказывает что каждые выходные к ней в гости приезжают подруги, развлекаются. Подруги восновном тоже из темы салонов красоты.

На одном из тренингов, когда обсуждали необходимое количество извилин в голове, рассказывал как один знакомый миллионер (родился и рос в деревне, сейчас имеет целый ряд бизнесов в Петербурге, параллельно развивает еще несколько новых проектов) познакомил меня со своим другом миллиардером (не знаю где родился и вырос, но тот первый из деревни был гораздо продвинутее этого второго). Мы обсуждали один проект в Питере. На встрече присутствовал еще один парень, у него фирма по офшорному программированию. 

Звонил по скайпу недавно одному хорошему знакомому — занимается консалтингом в Европе. Поговорить толком не получилось, сказал что находится сейчас в ЛосПальмосе (зимой вообще восновном живет на островах).

Часто вижу просто уморительные но впечатляющие примеры. Так бывает с людьми которые попали в коучинг к опытному тренеру. Человек вообще «ни в зуб ногой», ничего не делал, ничем не занимался, двадцать с небольшим лет, делает простые но правильные вещи (просто по формулам), и идет очень поступательно. Так поступательно, что завидно становится. Если бы я в свои двадцать с этого начал, то сейчас по результатам был бы так далеко что и не представить. 

В общем, когда начинаешь общаться в этой тусовке, кажется что так живут если и не все, то очень многие. А проблемы тех кто хочет но не делает кажутся какими то надуманными и странными. 

И еще один интересный пример — все люди которые работают, работаю не где-то,  а на предприятиях, которые кем-то были созданы. Нет ни одного предприятия, которое надудо ветром, принес аист или оно возникло в результате непорочного зачатия. 

Красиво звучит? Эта модель работает, но сразу скажу — с оговорками. Работать придется и вправду все меньше, но над все большим количеством проектов. Это спираль развития, одно начинает поддерживать дургое. Как только появляются первые успехи, от этого начинает сильно сдвигать крышу, масштаб желаний растет, масштаб веры в себя и свои способности растет, желания становятся более конкретные и притягательные — потому что начинаешь в них действительно верить. Если раньше было «вот когда ни будь я …», то теперь точно понимаешь — я делаю первое, потом второе, и вот оно мое желание на блюдичке. Начинаешь делать больше, получается еще больше, еще сильнее сносит крышу. 

И ты начинаешь делать не меньше, а больше. Еще больше. Еще больше проектов, еще больше контактов, еще больше активности, еще больше результатов. И так по кругу. Если спросить активно работающего предпринимателя, то количество его проектов постоянно растет. Это одна из характеристик нашего времени, про это поговорим отдельно ниже. 

Навреняка есть оптимум, когда определяешь достаточный для себя уровень и поддерживаешь свою активность не более чем это нужно для результата — я это видел у других, но сам пока до этого еще не дошел. Мне пока хочется большего и большего и большего. Есть еще много вещей в этой жизни которых я не видел, не пробовал, не делал, а хочется.

Одна из самых приятных вещей — предопределенность этого процесса. Если вы знаете как это делается и делаете, то рано или поздно начинает получаться. Разным людям может потребоваться разное время, разное количество усилий, но результат в общем предрешен. Хорошее обучение может резко сократить время и усилия до разумного минимума. 

Получается саморазивающаяся система. Чем больше вы делаете тем больше знаний и навыков приобретаете. Тем больше связей, опыта, идей, тем бльше масштаб проектов. Тем бльше работающих фишек и уже освоенных технологий внедряете. Время подготовки и запуска каждого последующего сокращается. Нематериальные ресурсы накапливаются, и за ними приходит все остальное. Если вы делаете несколько проектов, то простая статистика начинает работать на вас — не получится один, получится другой. 

С каждым разом, с каждым этапом возможности растут. Это навык, как и любая другая работа. Просто кто-то учится работать внутри проекта, а кто-то учится создавать такие проекты. Это как производная в математике: если работа это скорость движения, то свой бизнес это ускорение.

Вы слышали фразу что богатые только богатеют, а бедные беднеют. Теперь нимаете почему это так? Пока бедные вынуждены постоянно отрабатывать одну и ту же зарпату каждый месяц, предприниматель строит и развивает системы работающие за него.

Надо сказать что подобный подход (не бизнес, а проекты) для многих покажется странным и непривычным. Для многих покажется что это так страшно и сложно, сделать даже один, а тут речь идет как минимум о нескольких. Разве не достаточно одного? Разве у новичка может быть сколько ресурсов чтобы запустить аж несколько проектов? Ведь сделать даже один это так много, страшно и вообще врядли возможно!

Сразу скажу здесь о подходе, который дальше будет упоминаться, а не тренингах полностью раскрываться.

Дело в том, что далеко не любая, даже хорошая идея может «выстрелить». Есть очень много значимых факторов, которые могут этому помешать. Есть момент времени, разные стадии развития рынка, актуальность проблемы, готовность и умение клиента пользоваться тем что предлагается и много дургих.

Поэтому подход «Мы сейчас вбухаем все деньги время и силы, а потом посмотрим что из этого выйдет» конечно же не наш подход. Это подход менеджера, но не предпринимателя. Наш подход прямо противоположен — мы сначала посмотрим что из этого получится, потом вытащим из этого все деньги, которые только можем вытащить, и уже на них будем это все реализовывать.  

Если вы это понимаете, то понимаете что можете формулировать и тестировать идеи не сходя со своего дивна. Если какая-то оказывается интересной, то начть ее продавать дело нескольких недель, и уже дальше, если все начинает выстраиваться, тогда вы тратите силы и время на создание, организацию и прочее и прочее. Часто уже на деньги клиентов — если и не полностью, то хотя бы частично.

И если вы это умеете, тогда вы понимаете что нет вообще никаких проблем с тем чтобы начать это делать. Не нужно ничем рисковать, не нужно ничего вкладывать. Просто начинаете это делать прямо сейчас, с того места где вы находитесь.

Чтобы понять все сказанное адекватно, нужно понять простую вещь — это не разовый результат, это путь. Не бывает результатов сразу, не бывает умений без проб и ошибок. Это как в спорте, как в отношениях, как в хобби.  

Конечно, многое придется поменять в себе, потому что дело не столько в том чем вы занимаетесь, а в том как вы это делаете, из каких принципов исходите. Немного позже я посвещу целый раздел обзору проблем, которые мешают двигаться к нужным результатам.

Внятной статистика по бизнесу нет и быть не может. Посчитать можно только косвенные вещи — скажем количество открывающихся и закрывающихся юрлиц. На самом деле посчитать невозможно и это — потому что на практике юрлица чаще всего не закрыают, это практически невозможно по существующему законодательству, поэтому его просто продают какому ни будь деклассированному элементу :)

Много юрлиц открывается изначально как «помойка», для обналички и финансового сопровождения основной компании. Уже давно один бизнес не равен одному юрлицу. Иногда можно работать совсем без юрлица, у крупных компаний их целые пулы, для разных видов сделок, разных налоговых режимов, и прочего и прочего. В общем количество юрлиц ничего не показывает. 

Есть старое выражение, кажется американцы делали статистику, что в первые три года закрыается около 80% бизнесов. То есть выживают только 20%. 

Интересно, куда вы сейчас смотрите? На 80% или на 20%?

Договоримся сейчас, что для наших целей и не нужно более подробной статистики, достаточно этих общих цифр. Кстати, они укладываются в закон Паретто 20/80, поэтому вызывают доверие.

Если только мы приняли это за исходное, то дальше все просто. Нужно всего лишь:

1. Научиться отличать одни проекты от дургих

2. Подкрепить свои действия законами статистики. То есть делать больше. А еще точнее — больше тестировать и делать только то, что уже показало свою прибыльность.

Это сильно отличается от подхода «Я начал свой бизнес, посмотрим что из этого получится», и приводит к дугой, более практичной модели — «У меня работает 3 проекта, один я сейчас запускаю, а еще 2 тестируются. Посмотрим что с ними делать через пару-тройку недель».

Так много плюсов, но ведь есть и минусы, не бывает чтобы все было идеально? Конечно. Минусов не много, но они очень существенны. Основной и очень большой минус, или точнее неопределенность это сам предприниматель. Вы всегда действуете на свой страх и риск, все деньги, силы и время которые вы вкладываете в новое дело могут быть просто потеряны. Так может происходить много раз (со мной происходило).

Гарантию могут дать только ваши способности и умения. Никаких других гарантий нет и не будет. Нет никакого начальника, нет никакой зарплаты, нет ничего, только вы и ваши результаты.

Саморазвитие это одна из важных тем, поскольку именно это дает возможность двигаться. Этого касаются многие, этим занимаюстя многие, но предпринимательский путь дает некоторые дополнительные преимущества. Оно гарантированно происходит. Этот путь не просто предполагает саморазвитие, оно в него очень жестко зашито. Хотите вы того или нет, оно будет происходить тем быстрее, чем больше вы будете делать ошибок. Кстати ошибок будет очень много, и это хорошо — это единственный спсоб быстро научиться.

Обучение позволяет сильно сократить время, при этом неверно думать что оно может оградить от ошибок — никто не учится на чужом опыте, все учатся только на своем. Обучение позволяет делать их не долго — как только что-то идет не так, вы начинаете думать как это нужно сделать, и вот тут информация пригождается. 

Есть много разных теорий и подходов к саморазвитию. Одни из них интересны потому что красиво звучат, другие, потому что обещают чудесные результаты, третьи чем-то еще. Но со временем начинаешь очень точно различать — что действительно полезно, а что просто упаковано красиво. Просто появляется очень твердый критерий — «получается» или «не получается». А поскольку в ваших проектах все зависит от вас, то это самое получается или не получается, вы будете ощущать не обще-теоретически, а сугубо-практически :) Практика вносит адекватность в любое обучение, показывая его реальную стоимость.

Вся наша жизнь пронизана организациями. Уровни иерархии в этих организациях обычно отмечаются позициями, должностями, названиями и прочими морковками, которые и составляют карьерную лестницу. Работники таких организаций работают чтобы однажды занять более высокую должность, а потом еще более высокую. Вера в эти названия является святым граалем любой корпоративной структуры.

Для предпринимателя названия не значат вообще ничего. На своей визитке можно написать «Директор», генеральный директор, управляющий партнер, да хоть «Главынй президент мира». Это все ровным счетом не имеет никакого значеня. Значение имеют только реальные вещи.

Однако для других людей эти названия будут значить многое. Очень весело смотреть на это со стороны.

Вот еще один «перевертыш» люди часто рассуждают таким образом: — «вот я достигну этой позиции, смогу ощаться с такими людьми и вести такие проекты». Предприниматель действует обратным образом — с кем я хочу пообщаься, чем я хочу заниматься, и дальше уже начинает это вписывать в огружающую действительность.

Это боковой вход в систему. Вы можете назначить себя кем угодно, взять в работу любой проект, самому назначить себе роль внутри этого проекта, и работать с теми, с кем считаете нужным. Наемный работник этим заканчивает, предприниматель с этого начинает.

Как только вы начинаете делать свои дела, отношения со временем сильно изменятся (еще один перевертыш). Если раньше было «скорее бы вечер», «скорее бы пятница», будет «блин, уже вечер!» «Е-мое! Уже пятница!» 

Времени всегда меньше чем хочется, оно бежит быстрее и безвозвратнее (вы будете лучше понимать что теряете). Работа всегда делается дольше чем хочется. Если в работе над чужими проектами это не так болезненно, то предприниматель чувствует все это на себе напрямую.

Фразы уровня «мой рабочий день закончился, доделаю завтра» или «уже пятница, давайте перенесем это на слудующую неделю» и прчее и прочее — все это вызывает омерзение и злость. Это все равно что человек взял у тебя в долг, и предлагает отдать не в срок, а через годик, причем делает это походя, совершенно не понимая, что это ваши деньги, это ваше время, и он сейчас разбрасывается тем, что ему не принадлежит.

У меня бабушка живет в деревне в Алтайском крае и во времена учебы в школе я проводил все летов дервне. Сейчас в этой деревне доживают последние старики, но тогда она была достаточно развитой. Тайга, речка, рыбалка, лошади, мотоциклы, к осени — чужие огороды с викторией, дынями и арбузами (это древняя деревенская традиция!) в общем раздолье.

В какой то момент родители купили мне спининг, и я начал ходить на рыбалку за щуками (достаточно крупная хищная рыба). Иногда я возвращался с уловом, иногда нет, но вот что меня всегда удивляло — если я приходил без рыбы, родные начинали шутить в стиле «Что, совсем ни дной? Что даже малька какого не поймал?». Меня всегда это удивляло, потому что я то знал — я иду за крупной рыбой. И если поймаю хоть одну, ее хватит на всю семью. А мальки на такую снасть вообще не ловятся, она предназначена именно для щук.

С бизнесом ситуаця очень похожа. Если изначально ставить цель наловить «ну хотя бы пару тысяч плюсом к моей зарплате», то это скорее всего не сработает — это снасть не предназначена для маленьких целей. В этом случае лучше думать в рамках работы — может ее стоит поменять или попросить прибавку. Идти в бизнес ради малого это очень нерациональный путь. Свои бизнес-проекты нужны для другого уровня целей. И это одна сторона монеты.

Другая сторона — цели начнут довольно быстро расти. У каждого в голове есть определенные рамки. У кого-то больше, у кого-то меньше. Они складываются из прошлого опыта общения с деньгами. Если вы мыслите в рамках работы, и получаете сейчас к примеру 25000руб, то 35000 это серьезная прибавка. Одна из проблем в бизнесе с тем, что человек приходит на большие просторы вот с такими маленькими рамками, поэтому изначально выбирает такие проекты и таких партнеров. Раздвигать эти рамки довольно сложно, это приходит с опытом получения прибыли, но когда это происходит, вы начинаете понимать — поле действия планета земля, и нет никаких других огранчителей. Весь мир ваш. Все зависит только от вас, ваших амбиций, способностей, знаний и умений.

Это кстати второй момент, который поясняет древний закон «Богатые богатеют, бедные беднеют». 

Меня в свое время сильно поразила и заставила довольно серьезно задуматься одна довольно старая байка. Возможно вы ее слышали уже, но все же приведу ее здесь, пример очень яркий.

Представьте сантехника, потерявшего работу, и обанкротившегося миллионера. Что происходит дальше — первый идет искать работу, второй идет искать новый проект, который сделает его миллионером снова. Нет разницы в материальном стартовом уровне, но есть большая разница в ментальном уровне. Уровне целей, уровне умений, опыте и прочем и прочем. Этот пример — один из сильных аргументов почему я в свое время выбрал этот путь.

Другой пример. Два года назад меня пригласили партнером в один бизнес-проект в Петербурге. Питер прекрасный туристический город, там у меня живет несколько дрезей, так что довольно много времени мы гуляли, наслаждаясь достопримечательностями города. Я слышал довольно много историй про зарождение самого города, про каналы, про строительство замков, и многое другое — ярких достопримечательностей там очень много. Однако дело не в этом. Меня очень сильно поразила другая мысль — масштаб мышления Петра и дворянства того времени. Легко смотреть на сделанное и поражаться красоте и величию. Но вот представьте — вы стоите посреди лесов и болот, и решаете — здесь будет город! Хочу каналы как в Венеции, хочу одно, хочу другое. И это делается. Страшной ценой, со временем, но все это случается. Просто представьте масштаб мысли, масштаб намерения, масштаб смелости для такой величины проектов.

Вот еще один «перевертыш» — часто люди ставят телегу впреди лошади и говорят — «Вот если бы у меня тоже был такой пост, если бы я обладал теми ресурсами, я бы тоже мог так думать и так делать» или ближе к нашему времени — «если бы у меня было столько денег. я бы тоже был уверенный, свободный, веселый и активный». Любой кто хоть что-то сделал скажет, что все наоборот — потому есть деньги и успех, что человек активный, веселый и свободный. Сначала внутри, потом снаружи. Сначала это рождается внутри, потом выходит наружу. 

Вы наверняка много слышали про людей, выигравших большие деньги в казино, лотерею или неожиданно получивших наследство. Были на эту тему и статьи и фильмы. Результат всегда один — все деньги спускаются в течение года-двух, и дальше все становится сильно хуже чем было до них. Если внутри свободы еще не созрело, то внешняя свобода может раздавить.